又到换季的季节，淘宝清仓该怎么玩？

淘宝店铺清仓活动，对于商家们都不陌生，像即将到来的3.8女王节整除换季的重要节点，是时候来一场清仓活动帮助店铺清理多余的产品库存，让资金回流了。但其实清仓产品不只是只有季节性的产品，像是一些断码、有瑕疵、大促活动积压的产品同样需要清仓，那么具体该怎么做？

二、一般来说，以下宝贝常作为清仓主打：

1、滞销宝贝：因供应链把控不足、销售不佳导致的积压产品，可通过清仓进行资金周转。

2、过季宝贝：季节性较强的行业，如服装，在换季之前可通过清仓提高店铺流量，并借机推出新款。

3、销量较好的当季宝贝：以清仓作为促销噱头，吸引新客户，回馈老客户。

4、销量一般，但收藏较好的宝贝：以清仓作为噱头，刺激还在持观望态度的买家尽快下单，实现转化。

三、清仓宝贝如何定价？

一款打着“清仓” 招牌的宝贝如果定价高于同行类似宝贝，不但留不住买家，还会让他们觉得你不够诚意。

清仓宝贝如何定价？主要还是看你发起活动的目的是什么？

1、为了清仓而清仓:当务之急是处理积压库存，可取同行类似商品最低价。注意用好关联营销，提高客单价。

2、为了营销而清仓:清仓款建议取成本价，甚至低于成本价，然后通过关联销售，引导买家关注店铺主打款。店铺其他商品亦可通过买A送清仓款，满X元送清仓款，加1元送清仓款等活动形式，在实现清仓的同时，提高店铺转化率和客单价。

3、其他:店铺发起清仓活动时，非清仓款的定价不要随意调整。店铺内宝贝最好能有三个层次，即旗舰款、利润款、活动款（清仓款）。旗舰款定价可以稍高，用于彰显定位，利润款定价中档——用于搭配提高客单价和利润，活动款则尽量少赚甚至不赚。

四、具体操作

1、清仓活动的流程

(1)确定主题:全网都在清仓促销，你能否给一个主题让人印象深刻。

(2)确定渠道:是通过天天特价等官方活动发起促销，还是通过店内活动自主推广？前者效果可观，但可控性较弱，后者需要投入的精力较大，但可控性强。

(3)素材准备:根据主题，着手美工设计、店铺装修、详情页更新等。必要的时候，还要准备直通车、钻展等推广素材。短信内容、EDM模板、客服排版、快递公司也要事先沟通确认。

(4)互动预热:在店铺导航条、首页等显著位置引|流，让进店客户第一时间知道店内有清仓活动；短信邮件通知老客户， 关注清仓活动；软文、论坛、微淘等渠道的预告和推广。

(5)活动期间:统一客服话术，强调清仓特惠动度和紧迫性；监控流量，如自主渠道的流量不足，考虑加大直通车、钻展等付费流量的投入；及时对接物流公司，尽量24小时内发货。

(6)售后:及时了解客户问题，核算促销成本，总结归纳。

2、清仓活动的形式

清仓不是为了把宝贝清出去就可以不计成本，那样目光就太局限了。记住，要合理运用关联销售、搭配陶仓、 买赠等形式，把清仓款清出去的同时，本钱也赚回来，最好，还能有点利润。

五、淘宝卖家申请“淘清仓”需要满足的条件如下：

1、开放类目

常规开放类目：女装、男装、鞋包配饰、内衣、家纺、家居百货、运动、母婴、个人家电。

营销活动非常规开放类目：食品。

2、清仓店铺要求:

(1)开店时间需大于或等于90天；

(2)描述相符、服务态度及发货速度不低于4.6分；

(3)实物宝贝交易不少于90% ；

(4)店铺不得有严重违规扣分，一般违规扣分不多于12分。因炒信被处罚的卖家，久禁止参与活动。

3、清仓商品要求:

(1)清仓价为365天最低价；

(2)库存量10件及以上；

(3)商品评分4.6分及以上；

(4)全国包邮(不包含港澳台)；

(5)促销图尺寸为480*480、 白底、无logo、 无水印，宝贝活动标题15个字或以内；

(6)商品详情页标题需要添加清仓字样。