玩转人群标签，提高淘宝宝贝转化率

人群简单来说就是淘宝针对买家做出的一个团体标签，比如说：年龄18-24岁的分一个标签，喜欢购买300元以内东西的分一个标签，男顾客以及女顾客各分一个标签。因为这些数据的重合度非常高，所以单个标签之间是存在互相联系的。

系统将分群分为，淘宝首页潜力人群、店铺定制人群、淘宝优质人群、大促活动人群和自定义人群，这里除了自定义人群其他全部是系统推荐人群。系统推荐人群覆盖范围广，但是相对没有自定义人群精准，所以主要操作的也是自定义人群。

【1】淘宝首页潜力人群

什么是淘宝首页潜力人群？是淘宝根据用户大数据，从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征的人群包，展示场景如生活研究所、有好货等。直通车将其中适合宝贝的人群同步过来。

如果是新开的计划的就暂时不是有这个人群覆盖，一般推广几天以后就会出现了。然后根据自身产品情况添加单个标签，人群溢价比例在10%-20%，也可以使用系统推荐溢价，后期看数据表现保留转化高的人群。

【2】店铺定制人群

可以根据自己宝贝情况去添加，溢价比例在10%-20%，后期根据数据表现保留转化好的人群。

【3】淘宝优质人群

这个人群一样根据自己宝贝情况去添加，溢价比例在10%-20%，后期根据数据表现保留转化好的人群。

【4】大促活动人群

这个人群可以全部添加测试，后期根据数据表现保留转化高的人群即可。

【5】自定义人群

自定义人群由人口属性人群和天气人群组成，这里也是主要操作的人群。

天气人群顾名思义就是根据天气情况来区分的，如果自己产品和天气无关就可以不添加测试。

人口属性人群可以分为多个大标签，不同类目标签也会不一样，下面以男装为例。测试方法可以分为两种：

第一，如果店铺有市场行业，可以通过买家人群去了解类目行业购买人群的性别、年龄、单笔客单价等，就可以将这些标签组合起来添加人群测试，例如：性别＋年龄、性别＋单笔客单价、性别＋月均消费水平。

第二，根据宝贝特征确定购买人群性别占比，然后将性别＋年龄、性别＋月均消费水平、性别＋单笔类目消费等等组合人群测试。

这两种方法最终的目的是一样的，就是测出高转化的人群，因为现在测试的是两个标签组合，测出高转化的以后，如果想进一步提高转化，可以将测试好的标签在组合，例如：性别＋年龄＋月均消费、性别＋年龄＋单笔类目等等。

不同的人测试人群的方法可能不一样，但是最终的目的是一样的，都是找到符合宝贝的高转化人群。

什么样的人群才是精准人群？

经过一段时间的优化，你会发现你没有多少人群，但是有个特点，点击量很大，转化好，点击率高，收藏加购高，这时才找到了店铺的精准人群。精准人群的转化会很高，这个也是卖家最想要的。虽然优化人群需要一个过程，但最终的结果可以把花费价值最大化，何乐不为。