目前整体的数据流量端口大体的数据已经是从我们的PC端变得更加倾向于我们的无线端了!那么在我们整体的淘宝流量入口中我们更多的要考虑到我们的手淘首页流量了。
一、获取不到首页流量的原因
1、店铺基础导致买家体验差
很多时候我们淘宝展示店铺的时候也是一样会考虑店铺的整体的一些基础设置,在某一部分的定义上讲系统在后在抓取一个店铺的时候对于店铺自身的权重计算决定了后面的推送价值!因为关系到我们的卖家购物体验了!
在买家购物体验这块,我们包含了收藏加购、跳失率、停留时间等,还有客服的效率、发货时间等也是买家体验的重点,所以作为店主要将这些数据跟行业平均值对比,看看自己是否达到水平线,否则就要去进行相关的优化!各位卖家要尽可能的把这些方面都提升。
2、转化率低导致UV价值低
我们淘宝的工作是把对的宝贝推送给对的人,其实也就是满足买家的购物体验!对于中小卖家来说,即使宝贝上了手淘首页,因为手淘首页流量给中小卖家来带来的转化比较低。流量多或许只是因为买家被首页推送展示进来的,但是这波人实际很大部分是并不需要只是属于闲着无聊逛逛而已。但是同样这波流量的价值还是很大的,只是我们不懂得在详情页里做好咨询引导,买家根本就不会购买!并且在转化客户这块是一定要尽可能的去满足买家的实际需求的!
3、产品质量本身问题
目前有一部分的店主在操作的时候并不去看自己的货源,主要是因为自己是做代销分销是没有货源的!导致很多人对于宝贝的质量还有产品的实际材质并不清楚,其实产品质量不行也都知道退换货的概率,还有店铺的售后处理问题就会很多的1包括后期的回购和转化都是不达标的!
那么产品的自身的权重就会比较低了,这样在一定程度上也会流失我们的首页流量推送的!所以建议各位做代销分销的小伙伴还是要记得去拿样看下产品的质量,并且就自己的产品而言是可以在包装上,还有店铺的一些优惠福利上去下一点功夫!也可以建一个群聊加强与粉丝的互动,对回购率的提高有很大的帮助。做好老顾客的维护,手淘首页的流量就会稳定了。
二、让宝贝更容易上猜你喜欢
手淘首页更多的地方是属于系统的个性化流量推送的,淘宝会根据买家的IP,也就是买家的历史购物记录,最近历史浏览,还有账户的收藏加购来去判断买家的需求然后进行推送对等的流量的!也就是我们的猜你喜欢,系统也是根据买家的需求进行对应的推送的!尽可能的满足买家的需求,提高买家的购物体验。
1.精准的人群标签
人群标签越精准的宝贝,获取猜你喜欢的几率越大!我们都知道淘宝现在在推送的时候会计算店铺的标签问题,这也是这几年淘宝一直在推崇小而美个性化店铺的趋势。尤其是对于等级越低的店铺,店铺的精准度就尽量要求高些!
还有一些良好的行为,可以增加我们的产品被手淘首页抓取的几率。首先第一个点是主图视频以及第五张的白底图,我们看上图,有一个小小的视频播放的小按钮,而这个,就是有主图视频的宝贝,会有特殊的展示形态。因为现在淘宝的趋势开始走向一部分的内容生态了,在短视频还有宝贝的展示上有额外的增加权重的机会的!我们在做的时候这些小细节也是可以去适当的注意下的!
2.直通车定向推广
之前有很多的店主一直认为我们店铺的首页流量都是纯免费流量渠道来的,但是实际的情况并不是的!因为我们在做店铺的时候自然抓取的权重一般都不会太够,并且前期都没有什么过分的太多权重,所以有时候是需要用到一部分的付费推广去进行助力的!这里比较常用的就是我们的直通车定向还有我们的钻展圈定人群,但是相较钻展而言,直通车可能会更加利于操作一些!
在手淘中看到,带有“HOT”标签的产品,这种产品是通过直通车推广产生的。直通车直接定向手淘首页,猜你喜欢,也可以获取首页流量。但是通常这个类型开车的时候需求店铺的人群标签精准,并且店铺大体是统一的,我们可以采取这类型的方法,但是在开定向之前一定要明确人群!
3. 获取微淘流量
手淘页面还有一个微淘引流的方法。享一些合适的东西,引起买家的共鸣!自媒体的主要作用就是圈定对店铺感兴趣的人群!持续发布互动率高,品质好的内容,很大几率会被公域流量展示。当然前期不是太会做的同学是可以考虑去进行对应的转发的,主要目的就是积累店铺的粉丝,但是这个过程是需要一步步进行积累的,不能够急于求成了!这个部分的流量也是会在公域流量池中展示出来的,所以不管是不是你的粉丝都会看到展示!所以这部分的流量也是一个很大的数据流量趋势!
当然有部分的店主并不太会去做这部分的微淘内容,毕竟优质的微淘是需要一定的文稿功底!对于前期不会做的可以去使用淘宝达人,在我们的达人广场上去找到对应的达人!我们自己专注转化和产品,营销推广就交给达人吧!当然前提是你自身的经济实力是需要有这方面的支撑的!
在手淘首页这一块,淘宝更喜欢“优质宝贝”。而优质宝贝所需要满足的条件就是产品自身点击率和转化率要高于同行平均水平,产品本身也需要一定的基础销量和人气!所以在做的时候需要考虑到产品自身的基础问题,包括产品的一些介绍也都尽量的要求细致一些会比较好点!
上一篇: 上一篇:淘宝企业店铺可以转让?价格怎么定?
下一篇: 下一篇:淘宝运营:老店新开就该这样做!