转化率飙升攻略，详情页你要这么布局

转化率的高低，是关乎一个网店生死存亡的关键因素。顾客从一个宝贝进入店铺，关注的重点就是详情页的内容，所以详情页的好坏，直接决定着订单的成交与否。因此如何做出一个高转化率的详情页就至关重要了。下面给大家讲解一下，详情页如何排版布局才能提升店铺转化率。

一、属性栏

属性栏的完整，不仅让买家能更细致地了解产品，也可以为客服省下很多答疑时间，更加专注地为客户服务。宝贝属性太低，会导致买家对产品的认知减少，页面跳失率也会增高，并且详尽的属性介绍会显得店铺更具有专业性，所以对于属性栏完整性的优化必不可少。

其次，属性栏信息数据要做到真实，卖家不能夸大或虚构某些信息。

二、自定义描述区

1、促销活动

买家进入商品详情页后，浏览页面是按照从上到下的顺序，页头放置活动海报，可以突出促销活动或者优惠信息，给买家留下“店铺有优惠活动”的第一印象。即使买家在浏览完详情页不打算购买这款产品时，也会抱着了解打折活动的心态去点击海报进入活动页面，这样可以再次提高活动产品的曝光率，促进买家在本店购买的可能性。

2、产品关联

关联营销是一种建立在双方互利基础上的营销，它可以提高流量的利用率，提高客单价，让进店的流量在淘宝店铺内部流动起来。对于单价比较高、点击率转化率较低的店铺，更应该通过关联营销，充分利用每一个流量，增加店铺其他宝贝的展现和成交机会。

放置关联产品，要以数据为基础，像生意参谋，生e经等，使用频率比较高的搭配形式是：转化率低的主产品+转化率高/热销的关联产品，这样可以将买家注意力引导到热销产品上。建议放置的关联宝贝在9款以内，放置过多，买家的浏览体验会变差。

3、产品详情

① 前三屏

买家能不能继续看完详情页，前三屏是很重要的。首屏位置要放一个吸引眼球的海报来凸显产品风格，加深买家的印象及购买欲。接着就要突出产品卖点，寻找产品的价值点而非促销点，当宝贝被认同价值时，促销活动才会发挥作用。注意卖点在精不在多，如果一个产品有多个卖点，那每一个卖点都不是最突出的，当着重突出其中一个卖点，买家也会更容易记住这个特点。

② 产品展示

图片的好坏很大程度上影响成交转化。首屏海报已经奠定了产品的整个基调，所以产品的展示图拍摄风格要与这个产品想表达的内容一致。比如一款醋，如果想做成居家必备的风格， 图片就要拍得有生活气息一些，要体现出轻松明快的感觉；如果要做成手工多年陈酿，那么图片就要有历史厚重感，加一些古朴的无素，让买家更有代入感。拍摄这类场景图是为了突出产品风格，切记不要因为太关注背景而忽略了产品本身，反而影响了产品展示。

③ 产品细节

买家在浏览一款宝贝时的心理是：感性-理性-感性，前3点都是建立在买家感性的基础上，引起买家的浏览兴趣，激发潜在购买需求。然后根据买家心理再回归到理性状态，详情页开始体现产品细节，从产品本身出发，让买家更了解这款产品。

④ 产品信息

图片是不能反映产品的真实情况的，因为在拍摄时没有参照物，买家不能准确地判断产品的大小、材质等等。属性栏部分只能展示一部分产品参数，所以要在详情页里更加详细地说明产品的属性及注意事项。如果是服装类，一定要标注模特的信息，给买家一个参考，这样更容易使买家判断买哪个尺码，退换货的比例也会降低。

⑤ 老客户评价

评价信息在一定程度上弥补了详情页的某些信息缺失，给买家提供更加真实的感受。所以要鼓励买家多写评价，了解买家关心的内容，在产品详情页里更有针对性地介绍。可以在评价里选取一部分截图放在详情页里，但并不是简单粗暴地把好评截图直接放上来，而是要研究评价内容，通过数据得出买家想在评价里知道的信息。比如衣服面料，适不适合贴身穿，掉不掉色，会不会起球之类的。

⑥ 售后保障

买家经过理性分析之后，对产品已经大致了解，这时看到售后保障，会让买家有一种安全感，更加放心购物，感性主导，然后消费下单。

三、左侧栏

大家不要忽略左侧这块的展示位，买家在滑动鼠标浏览页面时，余光也会看到左侧的信息。左侧栏通常的排版顺序是店铺信息、本店搜索、促销活动、爆款商品、宝贝分类等，其他模块可以根据店铺情况自行添加。为了更好地引起买家的注意，有以下几个小技巧推荐给大家：

1、放大文字突出优惠促销信息，并且营造活动氛围；

2、通过色彩对比，使用与其他信息颜色相差较大的色彩；

3、添加动态效果，引起消费者注意，产生点击欲。