玩淘宝直通车？数据分析不能丢！

如果你的店铺开了直通车，做数据分析是必不可少了，那么不同的人数据分析方法肯定是不一样的，所以今天主要讲直通车数据分析问题。

一、流量解析

1. 流量解析工具入口

打开方式：“营销中心—淘宝直通车—流量解析”在直通车左侧工具栏点击工具按钮，选择流量解析。

进入到流量解析页面，我们可以随意的输入任何关键词，来查看这个关键词的数据。比如我要搜索“睡衣男”这个词，我们可以看到数据分为四个板块：市场数据分析、推广词表下载、数据透视、线上推广排名。

2. 市场数据分析

市场数据分析又分为五个小版块展现指数点击指数、点击率、点击转化率、市场均价、竞争度。这些都能够更加直观的去分析关键词，可以看到核心产品词过去一年来的市场数据。

搜索你的关键词，我们在右上角选择过去一年时间，在去年同时期到现在的数据中我们可以看出那些时段属于产品高峰期，我们可以根据核心产品词在过去一年的趋势，判断市场高峰期，再决定我们的运营节奏。

3. 推广词表下载

推广此表下载是指我们通过搜索的这个关键词，系统自动为我们推送的一些相关度比较紧密的一些词。这里也展示了很多关于这个相关词的数据。可以看到昨天、前天、上周同期的数据。

相关类目下面还可以匹配到女睡衣的一些词以及和睡衣男有关的其他类目的一些词。如果说大家选不到匹配比较好的词，可以参考这个推广词表进行下载。每一个关键词都有数据分析。

4. 数据透视

A．分析关键词地域。在数据透视这一栏下面可以根据关键词筛选出展现高、点击指数高、点击转化高的地域数据、可以根据不同的时间来进行数据整合、可以在直通车里将一些点击指数高点击转化高的词进行重点投放。

B．分析关键词投放平台。

二、关键词点击量

一般我们以七天为期看关键词的点击量，少于100个点击量的关键词怎么分析呢？这时候可以看关键词指数，像这种点击量的少这些词我们是做不出什么判断的，我们是要想法提高他们的点击量，提到100个以上的点击量再来决定观察判断，当然有些关键词本身它的点击指数就很低，我们应该提高出价以带动它的点击量来观察。

其次判断关键词是否存在相互竞争。这种情况下，一般在非标品大类目中常见，比如以衬衫为例，衬衫 衬衫女 衬衫宽松女 衬衫宽松短袖女，像这种互相包含有关键词我们就要看是否存在互相竞争的情况，我们就要注意主次流量之分，出价的差异化。

那超过100个点击量的关键词怎么处理呢？

1.没转化没收藏加购率

这种情况下，如果这个词出价很高，那么就可以直接删除不要了，如果这个词出价很低，那么就可以留下，为什么呢？因为出价很低，点击花费很便宜，特别是一些精准大词，这样会有效地增加直通车的曝光，增加直通车的权重。

2.没转化有收藏加购率

这种情况下，我一般改变为精准匹配去烧，如果改为精准匹配去烧了转化率还是为零的话，就考虑把这个词删除掉了，但是一般经验来说改为精准匹配之后，你会发现转化率会出奇地好！

3.高转化高收藏加购率

这种关键词就是有潜力词，也是我们重点关键词，像这种词我们怎么处理呢，到这个地方我们就要看它还有没有引更大流量的潜力，一般我们就要看它的排名，如果在4-6条以下，那么它就还有更能爆发更大的流量，这个时候我们一般要提高出价。

4.低转化高收藏加购率

一般低于行业平均转化就属于低转化了，这种情况下我们要看关键词的排名了，如果在排20条以后的话，我们就有必要把这个关键词提到20条以内观察；如果是在11-15，16-20条以内，我们也要提到相对靠前的排名上去，这样你提升一个排名，有些你会惊喜地发现转化会变高了。

直通车不能光烧钱，还得理智的、有目的性的去分析数据，才能把车越开越好。