又是淘宝换季清仓时，你准备好接招了？

换季清仓对于店铺的重要性想必大家都知道，而清仓的根本目的是为了不压货，快速的将即将要过季的商品及时售出，在回笼资金的同时可以让卖家将更多精力放在新的一季新品上。清仓，并不是以一味的低价吸引顾客，更重要的是选好款式丶定好价格，并在宝贝展示上多下功夫，为店铺在淡季时带来大量流量。要记住，对于店铺来说，换季并不是结束而是一个全新的开始。

既然换季清仓如此重要，那么你在宝贝换季时的操作还正确吗？

一、换季时期还要不要推当季款？

这是很多卖家朋友都很疑惑的问题，换季时期往往也是店铺淡季期，如果此时再推出当季款，怕会沦落为炮灰。如果你的当季款已经有表现还不错的小爆款，此时当然是加大火力的推这款宝贝。

二、换季清仓宝贝如何选？

很多卖家会有这样的想法，库存的就是卖不掉的宝贝，因此在清仓活动宝贝选择上，往往就会将目光瞄向那些销量不佳的宝贝。这种想法固然有一定的道理，但是作为卖家清理库存的一种渠道，清仓的商品如果选择不妥当，不仅清仓效果不佳，还会增加资源消耗。因此在清仓时选择什么样的宝贝，带来的活动效果都是不同的。

1.热销宝贝：我们做清仓活动的目的还是在于让店铺能在换季时保持一定的流量。由于热销宝贝本身有一定的流量基础和性价比，因此选择这类宝贝做清仓活动不仅可以更好的提高店铺流量，同时做好老客户维护，更能激起老客户购物欲望，从而促成成交。主打热销夏款清仓的同时，再带动滞销的夏款产品，会有意想不到的效果。

2.滞销宝贝：店铺中不可能每一件都是热销宝贝，难免会有几款滞销宝贝，而滞销宝贝过多会对店铺权重产生不利影响。因此在清仓活动时在保证将损失减少到最低的情况价格作出一定的让利。

三、清仓宝贝如何定价？

虽然是清仓的宝贝，必定要有合理的价格作为支撑，而消费者之所以会对清仓活动感兴趣，更多的是价格因素所吸引。所以，定价时要做到真正的让利，如果清仓宝贝的价格比别家的还要贵的话，会让消费者产生清仓并没有那么实惠，进而无法留住消费者购买。

如果宝贝本身属于热销款，可以通过清仓的噱头来带动新一季新品的销售。作为主打清仓款，为了实现利用其自身流量达到带动新品的目的，定价时价格要低且要有吸引力，可以是以成本价甚至是低于成本价进行活动，同时为避免成本压力过大，数量上要做好把控。同时在详情页中加入新品的关联销售，通过旧款的链接带动新品链接的销售。

如果是已经滞销的产品，建议大家尽快清空，越快越好。针对此类产品，在定价时不要再纠结是否能赚到钱，，参考同行业的定价标准，甚至可以做全网最低来销售。

四、去清仓促销怎么玩？

1.店铺装修很重要

很多卖家往往会忽略这一点，认为我已经亏本清仓了，还要搞什么装修，浪费人力物力。早早告知新老买家店铺即将开始清仓活动，既吊人胃口，又让人充满期待，到时自然会有很多人守候活动开始。

装修时要注意的是，一定要清晰直白，海报及首页设计时要做减法，简单粗暴告知活动内容。同时要将海报放置在显眼处，让买家一进店铺就能知道活动，达到广而告之的效果。

2.活动推广要跟上

我们做清仓活动的目的是通过活动为店铺带来更多的流量，因此前期预热就变得十分重要。一般活动预热时间可以在活动开始前2-3天，如果预热时间太长，容易流失一些冲动购物型的买家；直通车的话在原有基础上稍微加大点，在精选人群里也可以适当提高溢价，如果有钻展的话，单品推广要换成清仓集合页推广；

此外老客户也是我们不可忽略的重要资源，通过短信、旺旺、微淘等方式告知老客户清仓活动信息。做好老客户维护，不仅提高店铺转化率，还能带动店铺其他数据提升。

3.有噱头的清仓形式

噱头十足的清仓形式，数量可多可少，但价格一定要足够低廉，即使是亏本销售，只要前期宣传做到位，老客回访转化的效果绝对会给你带来惊喜！

如服装类目的店铺，可以在换季清仓时将活动做成福袋大礼包的形式，一个礼包中随机放置不同的宝贝，要让买家觉得这个礼包中宝贝的价值远远大于自己购买这个礼包的实际价格。在拆福袋的过程中，买家心中是充满刺激和惊喜的，这等于是给店铺蓄势，为新品带来更多人气。只要在成本可以接受的范围内，关联销售、新款特惠等活动也可以同时开展。

4.售后工作要跟上

在清仓活动结束后，会有可能遇到一些售后问题，此时要及时跟进处理，对于未付款的订单要及时催付，挽回店铺流量，减少店铺损失；而对于存在纠纷的订单，也要及时跟进处理，避免因此带来的差评，导致店铺DSR权重降低。