随着电商逐步发展,支付、物流等基础设置快速发展,线上消费习惯成熟;用户规模趋于稳定,红利消失,获取新客户成本高;用户结构改变,客服价值凸显,客服运营成为制胜的关键。
为什么要重点运营兴趣用户?
兴趣客户:针对店铺近3-10天有加购/收藏行为但没有购买的买家进行转化。这部分买家有收藏/加购行为证明对店铺是有兴趣的,但未转化,也许是忙忘记了,也许是还在纠结, 也许是等有活动优惠,这时候需要给予一定的刺激后快速转化。
什么是兴趣人群转化?
兴趣人群(加购/收藏未购买)-->设置专享优惠券(直接打入淘宝卡券包)-->短信(短信召回)-->店铺首页(定向海报)-->店铺成交。
设置入口: ecrm.taobao.com--【运营计划】-【智能营销】-【兴趣客户转化】。
1、登录客户运营平台,点击只能营销,兴趣用户转化。
2、了解店铺兴趣客户数量,设置优惠券,短信,定向海报 核心三步骤:
(1 )设置优惠券,建议力度至少有别于店铺通用优惠券;---优惠券 设置的张数一定要大于兴趣人群数量,否则很多买家会出现发放失败的。优惠券设置的时候注意选择:推广渠道-官方渠道推广- 客户关系管理;
(2)设置短信,对兴趣客户中的近720天有过购买记录的用户进行 短信触达;
(3)店铺首页设置海报,该海报只有兴趣客户可见,提升点击转化。 --设置完海报后,一定记得要去店铺后台装修;
(4)、设置时间周期,建议可设置一周,循环执行,方便有效。
具体设置教程可进入如下图页面点击教程查看。如下页面进入路径 【ecrm.taobao.com-【运营计划】-【智能营销】-【兴趣客户转 化】-立即创建】
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