打造产品的唯一转化卖点，让手淘流量飞起来

当你的商品展现在消费者面前时，宝贝所产生的数据反馈，其中有两个数据最关键：点击率、转化率，今天聊聊转化率。什么会影响转化？有很多因素：主图，价格，营销活动的设计，详情页设计，客服的咨询能力，产品的其他优势等等。而我们今天，会聊一个基础：转化卖点。

1. 什么是转化卖点

比如说，有一个消费者搜索“休闲鞋女 透气”，在这个关键词当中，“休闲鞋”是产品词，“女”和“透气”是属性词，在这两个属性词当中，你会发现，更关键的是“透气”。

如果一个消费者搜索这个关键词了，我们可以得出一个基本的显像结论：她在购买休闲鞋的时候，对透气的关注程度要高于其他的产品特征（比如产品款式、面料、是否内增高等等）。在这种情况下，我们就可以把“透气”叫做转化卖点。

2、如何去寻找宝贝的这种转化卖点

因为大多数情况下，我们可以找到自己的宝贝的很多优势（还有一种极端的情况就是你找不到任何优势），但是在诸多的优势种，实际上往往你只需要提炼一个转化卖点就可以了。这种转化卖点，其实很简单，你可以从两个主要途径中挖掘出来，一个是消费者搜索的关键词，还有一个就是累计评价详情当中。

（1）从行业热词榜中去寻找转化卖点

你打开生意参谋市场功能模块（标准版以上），然后在搜索词分析里面，有一个行业热词榜，你找到你所在的类目，然后看最近7天的无线端数据。

然后，你点击查看“热门修饰词”（属性词），属性类目词和产品词的，比如我们查看的是“浴巾”这个叶子类目。在这些修饰词当中，按照热搜排名，我们可以看到“女”、“纯棉”、“儿童”、“酒店”、“宝宝”等等，这都是非常热门的核心属性，你可以综合分析一下数据。然后看看你的宝贝有没有这样的独特属性，比如专注于“宝宝”浴巾，那么你就要分析，想买宝宝浴巾的消费者，他们真正想要的是什么？柔软、纯棉、安全、对皮肤没有伤害。在你的详情页和主图当中展现出来就可以了。

（2）再看累计评价详情

真正影响消费者转化的，很多时候是可以通过累计评价详情体现出来的，我们在这里还是拿宝宝浴巾举个例子，看看真正影响消费者转化的卖点是什么。

我们打开了一个销量比较高的宝贝，看了一下评价，发现很多评价当中都提到了一个词“柔软”，这说明这个就是转化卖点，就是消费者真正关注的。因为宝妈们怕伤害小宝宝娇嫩的肌肤。

3. 这种转化卖点应该如何呈现和表达出来

在无线端，这种转化卖点的呈现其实主要有三个渠道：主图、详情页、客服的咨询话术。