做好淘宝关联销售，让你产出提高50%

如何才能提高客单价呢？这样一来就该谈谈关联销售了。关联销售的最大意义之一，就是给店铺的产品更多更大的展现量，从而实现提高客单价的目的。不仅如此，关联销售对于产品的成交率，客户的跳失率也都有一定的影响。下面小编先带大家了解一下何为关联销售，关联销售的意义是什么。

官方的解释是：关联营销是一种建立在双方互利互益的基础上的营销，在交叉营销（交叉营销是指把时间、金钱、构想、活动或是演示空间等资源整合，为任何企业提供一个低成本的渠道，去接触更多潜在客户的一种营销方法）的基础上，将事物、产品、品牌等所要营销的东西上寻找关联性，来实现深层次的多面引导。

1、关联销售的个数。

关联销售不是越多越好，因为这样会增加加载时间同时太多的其他产品会让客户产生不耐烦的心理。当然也不是越少越好，通常情况下我们推荐的单款关联销售，以两到三行为最佳，每行三个产品，总数控制在9个产品左右，视觉效果上最好不要超出一屏，要么会给人冗长的感觉。让人失去对关联销售产品的兴趣，只想快点翻过去。

2、关联销售的形式。

关联销售有多种形式，直接推荐其他产品的，详情页九宫格的关联销售产品，是直接推荐其他款式。这种关联销售的主要作用是给客户提供更多选择，减少跳失率。也有组合销售的，利用套餐搭配更优惠，这种关联销售的作用是更大限度的提高客单价。

选择第二种套餐推荐形式的关联销售，在产品数量上以2-4款产品为最佳，推荐5个或者5个以上商品的时候，转化的可能性会大幅度降低，对于提高客单价就几乎没有什么帮助了。

3、关联销售的产品选择和价位。

在关联销售的产品选择上，我们要选择与本款产品有一定联系的产品。例如我们是卖女装的，一款牛仔短裤的关联销售可以推荐同类型不同款式的牛仔短裤，也可以推荐和短裤搭配的T恤等产品。其次，价格选择上，我们要选择同一个价格区间的产品，而不是价格相仿的产品。

4、关联销售的位置。

我们看到的最多关联销售的位置是在详情页的顶端。这个位置的关联销售适合放置关联性强的产品，或者是促销款爆款等特别具有吸引力的产品。详情页的最上方，由于处于黄金位置，是客户第一时间也是第一眼看到的内容区域，因此这个区域的关联销售设置的内容不宜过多。

有些店铺的关联销售产品是放在详情页的中间位置的，这个位置适合放置搭配套餐的产品，当客户对我们的产品有一定的了解之后，看到中间部分的关联销售或许会想要一起购买，这样配套销售的时候可以提醒消费者是否有购买需求。也可以增加产品的曝光度。分享流量。

在详情页的最下方则适合放置差距比较大的款式。给客户提供更多的产品选择，如果详情页的产品为沙滩鞋，那么底部可以推出几款其他款式的沙滩鞋供客户进行对比购买。