在淘宝开店,很多时候卖家们都会抱怨自家店铺转化率特别差,就算店铺流量非常多销量依然不见起色,所以大家感觉到很着急,不知道哪里出了问题。话说大家有没有注意到宝贝详情页,这是买家了解产品的毕竟之路,如果宝贝详情页做得好,可以有效的提高转化率。所以大家在设计宝贝详情页时需要多花点心思。
因为店铺的服务对象是买家,所以大家在做宝贝详情页时,要围绕买家的需求来做。
1.去调查了解买家的痛点
在设计宝贝详情页之前,要充分进行市场调查。关于买家的调查,可以通过淘宝指数调查消费的喜好、购买能力、地域等等数据,学会利用这些数据对做好宝贝详情页很有帮助。同时,要多了解买家在关心什么问题,这些可以去宝贝评论里看看,了解买家的需求、购买后遇到的问题等等。
2.展示宝贝的卖点
展示产品的核心卖点,这个是宝贝详情页最关键的地方。产品的价值提现出来了,买家才会对此产品感兴趣,才会去点击。并且这样与竞争对手相比,才更有竞争力。
3.图片细节处理
修过的图片跟没修过的图片,区别很大,细节决定成败。所以产品的图片不要拍完就直接放上去,要把产品的质感表现出来,以各种美观的形式。
4.店铺促销活动信息
很多买家会有贪小便宜的心理,所以当店铺有促销活动时,可用活动倒计时等方法展示,这样会促进买家下单。
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