从淘宝选款到爆款的详细过程！

如果说一家淘宝店铺有几款爆款产品的话，那么店铺的流量、销量等等都会大幅度提升。所以卖家们都在花费心思去打造爆款。但是想要打造淘宝爆款可不是一句话的事情，一款产品并不是一下就能够爆起来，其中需要做很多的准备、优化工作。所以今天我们就来讲讲从淘宝选款到爆款的详细过程。

第一步，选款

选好款是打造爆款的重中之重，选款就相当于筑基，根基筑不好，一切都是空谈。因此在选款的时候，首先是款式的选择，它必须拥有其独特的卖点，即绝大多数买家能够认可的特点，并不是指个性产品。其次就是产品的定价，既然要做爆款，那么就必须确定此款产品在同类商品中的所具有的优势，性价比也是买家所关注的重点。

第二步，测款

打造爆款的第一步就是挑选宝贝，而测款又是挑选宝贝最重要的的一步。对于小卖家而言，直通车测款太烧钱，所以最好是选择合适的、成本低的方法。比如，利用你店铺现有的流量和销量，也能去测款。如果你宝贝的客单价很高，或者利润率很低的话，就不适合这个方法。

还有一种方法就是：找店铺里流量最好的几款宝贝，然后做好一张宝贝主图，将选好的几款宝贝做到同一张图上，编上序号，将这个当成活动产品。只要购买店铺宝贝的任何一款，就可以加一元换购下面六款当中的任意一款。从而挑选出吸引消费者的产品。

第三步，产品优化

也就是选词、主图和详情页的布局设计，下面列出几点经验，仅供分享：

1.店铺整体流量少：结合进店搜索关键词，对宝贝大标题进行优化，在尽可能多的使用搜索热词的同时不要偏离宝贝自身的属性。

2.宝贝被访量低：对于这种情况，首先要确定主推宝贝处在店铺中最明显的区域，然后对其大标题进行优化，不要问为什么又是大标题，因为大标题是淘宝搜索的关键。

3.进店搜索关键词少： 首先要了解个主推产品所属类目的搜索关键词的热词，将这些关键词尽可能多的添加到自己的店铺中，毕竟，只有客人来了，我们才有可能对其销售自己的产品。

4.客户跳失率高：如果店铺出现咨询量大但是成交量少的问题，那么请各位店家放下您的身价，多多的跟您的客服沟通吧，作为掌柜，自己必须了解是什么让顾客放弃对宝贝的购买意图。

5.产品主图和详情页优化：进一步完善详情页，加入好评截图，文案描述等，不仅可以带动销售氛围，对于转化率的提高、点击率的提高都是极其重要。