店铺流量多,转化率高,人人都想要这样的店铺,但是这样的店铺却是别人的。所以很多卖家不觉感觉到纳闷:为什么别人家的店铺手淘转化率那么高,而自己的却这么低呢?到底是哪个方面或者哪个细节没有做好?今天我们就来讲讲为什么手淘流量转化率低,又该如何解决。
一,手淘首页流量转化低的原因
先给大家看一个公式:销量=流量*购买转化率。
那么在这个公式中,我们可以看到流量和转换率都是影响销量的因素。所以手淘首页流量转化低,是不是手淘首页流量有问题,比如流量的质量高不高,够不够精准。除此之外,还可能是店铺装修、宝贝详情页以及价格的原因。
买家进入店铺,首先第一眼的是店铺的装修,店铺整体的合理布局,以及产品的排版结构,店铺颜色的科学搭配等都会影响顾客的视觉效果,当第一感觉不好的时候,看一眼也就走了,浏览的页面就不会很深,手机淘宝转化率低,跳失率自然增加。如果顾客可能对店铺里的宝贝有兴趣,但是当看到宝贝标题的价格有点高,或者是促销价没有吸引眼球,这样也会影响买家的判断,购买的意向自然降低。
二,怎么解决?
1.店铺首页精美装修
一个好的店铺装修,能够直接影响整体宝贝的一个收藏量。客户要的是占到便宜,如果你店铺装修好土,那么买家也没法说服自己去购买。
2.宝贝价格如何定?
可以看看竞争对手的客单价,这里建议参考性要慎重选择。要衡量自己的宝贝,定位在店铺里的一个核心。主推款、引流款、利润款等这些都是要去考虑的,看你的宝贝质量跟服务,再去定制你的一个宝贝客单价。现在有一种黄金定价法就是,价格=(最高价-最低价)*0.618+最低价,大家可以参考参考!客单价一定要慎重考虑。
3.手淘详情页的优化
这里要重点说说,转化率的高低很多都在详情页上面了,一个流量进入宝贝,深入看的都会是详情页。
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