淘宝宝贝卖点怎么挖掘？你掌握了几种方法？

现在淘宝开店的人那么多，如果想把自己的店铺做得比别人好，那就得将自家产品独有的热点展现出来，通俗来说就是体现出宝贝的卖点！什么是卖点呢？就是产品真正打动消费者的关键点。只有让消费者产生兴趣了，才能促进店铺的下单率。不过，你的淘宝宝贝卖点真的挖掘出来了吗？

一个宝贝会有多种卖点，挖掘卖点有多种方式，但是注意方式要结合去用，而不是只是考虑单一的方式，不结合其他的参考依据。

直通车测卖点

测创意图，就是在测卖点，毕竟卖点有多种表现形式。但要注意的是，为了把握清楚，不同卖点在点击率等数据上的差异，在操作的时候，就要保持一些不变的量。操作的时候，降低标题在匹配性上的影响，就要保持一样的标题，只调整推广图上的文案内容。

分析同行卖点

知己知彼，方能百战百胜。自己发现不了产品有什么卖点，参考同行得主图，同行的详情描述侧重什么地方，同行的推广图侧重哪方面。你都可以作为参考，然后去做相应的准备。但是要注意，借鉴的时候，你要把你有的优势体现出来，不能同行在价格上有优势，你也一味的比价格，你要考虑清楚你店铺的体谅和同行店铺体量是不是在一个层级上，你再拼价格。

买家需求

因为有需求，才会搜索，选择购买。需求在哪里体现，在售前的客服咨询中体现，在售后买家找你事儿得时候体现，在买家给你的评价中体现。这些都是可以让客服重点去关注。比如买家关注面料是否舒适，关注产品是否耐用，关注售后是否方便。

产品自身特性

并不是所有的产品都是一成不变的，多数产品还是有自己的特性的。所以这就需要你去找到产品的特性，去发现在细节上更加人性化的点。

唯一性

一个产品会有多个卖点，但是不需要都表现出来。只需表现最主要，最满足需求的卖点。减少在纷繁的卖点中，买家的不好选择性！