为什么一到换季，淘宝店铺的销量就会不稳定？

一到换季，卖家们就会明显的感觉到产品的销售情况非常吃力。原来是店铺流量持续下滑了，这是为什么呢？最主要是过季产品流量下滑，应季款产品流量没有衔接上，没办法维持店铺流量的平衡稳定。夏天已经到来了，为避免销量的不稳定，你的淘宝店铺做好换季衔接准备了吗？

(一)选好主打款式

在选择主推款时，除了应季性的问题，还需要考虑宝贝的大环境了，也就是市场需求。服饰鞋包的话，买家会比较注重款式（受众度，流行性）；当然作为卖家就要先注意利润和货源情况等，毕竟利润直接影响促销空间和推广成本。作为中小卖家，没办法做行业的优先者，那也可以及时关注行业其他商家的动态，做一下参考。

(二)直通车推广配合

主推款选好后，本身自然流量有限，前期可能更多是依靠老客户支持或其他新品促销方式等先销量破零，更多的还是得进一步选择付费的推广方式来带动流量和销量，比如直通车。

在预热期，主要先侧重对质量得分、点击率等进行配合，观察宝贝本身收藏、加购，成交反馈情况如何。建议关键词方面尽可能精准化，可以以精准词为主热词为辅，围绕宝贝标题属性、季节特点来筛选，人群搜索方面可以侧重。

(三)店内活动配合

店铺氛围可以侧重春夏时间段清新明亮或热烈的色系为主，过度了秋冬适合的沉稳气质，让买家有眼前一亮的感受。日常的促销设置也好，或者指定专区满减满赠也好，积累新品的销量基础。另外可以通过目前店里的热卖主打春款的关联推送，来辅助带动没销量的夏款。

针对上新频率高的店铺，可以固定每周准时上新，形成老客户的惯性回访，提升老客户的回购率。对于新买家来说，看到款式多，也多了选择性。当然像微淘或其他老客户维护渠道，上新可以顺便做一下针对老客户给到的促销，这也是帮忙积累新品销量。

夏天已经到来，季节的衔接一定要及时维护好，不然店铺数据的直线下降一定是每个掌柜都不想看到的。各个引流端口都配合起来吧，为马上到来的旺季做好积累，等到爆发。