淘宝卖家必经之路，优化直通车关键词

想要开好直通车，首先要经历选款、测款，然后优化宝贝，包括标题、主图、关键词等。其中关键词是一个非常重要的因素，因为它的好与坏直接影响着直通车的推广效果和花费情况。所以，淘宝卖家一定要设定好关键词。

经过关键词的选择和筛选这两大步后，这时候的词质量都比较高了，但仍然需要筛选。针对这些有点击的关键词的优化主要分为四大类：

第一种词：

分析：展现好，点击率高，这种词一般都属于比较优质的关键词了。

优化思路：如果这部分的关键词出价都比较高，可以参考推广宝贝的转化情况，以及ROI，如果转化率比较好，可以维持现状，或者根据ROI加大推广力度。提升投放比例，具体是要提升无线还是pc端，可以根据来看这个关键词在哪个设备或者流量来源效果最好，对精准加大投放。

如果转化率不好，可以将关键词匹配到其他转化率高的宝贝上，如果没有别的合适宝贝，可以先降价，降低一些PPC。

如果这部分关键词出价不高，可以根据实际利润，适当的提升一些价格，根据平均出价偏高一点的价格，获得更多的点击，关注效果。

第二种词：

分析：这种词点击率较低，有足够多的展现量却没有足够的点击，需要争取更多的点击。

优化思路：先进行确认，关键词跟宝贝是否相关，比如类目、属性。如果相关度比较好，可以通过优化宝贝创意图片，提高点击率。如果相关性较差，需要这个关键词引流的可以先暂时保留，关注一段时间。如果不相关，就要更换关键词。

第三种词：

分析：展现量低，出价高。那争取更加的展现量，可以根据质量分进行优化。

优化思路：如果质量分高，相关性也还可以的，可以持续关注。如果质量分低，查看相关匹配度也匹配的，可以优化推广创意；不匹配的，效果不好可以直接替换新词。

第四种词：

分析：展现量低，出价低，根据关键词点击率，排名位置进行优化。

优化思路：关注点击率，如果点击率比较高的，看排名如果排名比较好了，可以保持，排名比较靠后可以适当提升一些出价，增加展现量。如果点击率比较低的，看下关键词和宝贝的相关性，相关性比较好的，排名靠后的可以考虑提升出价，如果相关性不好的，则可以替换关键词。