不用降价，照样清理淘宝库存！

在淘宝开店，总是会有些产品卖得好，有些卖得不好。如果卖得不好的产品进货太多或者说恰好到换季时间，那么产品库存自然就积压下来了。为了清理掉库存，大多数卖家都会选择降价大甩卖，这样确实有效果，但是利润往往不高，有可能还会亏本。难道清理库存只有降价这一条路可走吗？

(1)场景应用

两款（同质化）商品的销售，一款售价1000元，一款售价2000元。如何让消费者购买2000元的呢？

答案是增加一款4000元的产品。因为消费者在选择的时候会过滤掉极端的选择项。在购买产品的时候，人总会倾向于消费一些相对保险的产品，高价带来的多功能和高溢价是消费者实际使用过程中多余的选项，低价带来的产品质量的思考是一个关键点。

所以在同一消费场景中，要使你的想销售的产品更加有潜力，那么可以给这个产品做出相关对比，可以是性能、价格、服务等各方面的展示，但是在对比过程中，这个产品一定要中庸，以一种相对安全的形象展示在消费者的眼前。同样的情况会出现在日常生活当中。

(2)实际问题

当需要处理滞销产品时，首先对各个同个单品的SKU进行分析，假设单品有三个SKU，分别为A、B、C，销量依次递减，A的销量最高，B次之，C最差。如果想要清理C的库存，就可以设置一个以B产品价格为基础项的价格锚点。设置的价格比较可以是B<C<A，B产品的价格可以进行适当降价或者保持原价不动，C产品的价格保持居中，A产品则进行涨价处理。

在设置之后要对各个SKU的销售情况进行跟踪，及时调整价格情况，价格的调整可以按照5%-10%左右的幅度调整。