你的淘宝宝贝卖点挖掘出来了吗？

在淘宝经营过程中，很多时候卖家都是在打造爆款。而这个爆款是否能爆起来还有一个很重要的点，即淘宝宝贝卖点，只有将淘宝卖点提炼出来了，才能充分展示宝贝，然后在流量入口获得更多的关注。所以卖家首先需要了解自家产品特点，然后好好学习一下如何才能将这卖点找出来。那么挖掘淘宝宝贝卖点的方式有哪些呢？

直通车测卖点

操作直通车的时候，要做的事情都是同步进行的，不是割裂开的。所以找卖点也可以同样通过直通车测试创意图的时候去选择。

测创意图，就是在测卖点，毕竟卖点有多种表现形式。但要注意的是，不同卖点在点击率等数据上的差异，在操作的时候，就要保持一些不变的量。操作的时候，降低标题在匹配性上的影响，就要保持一样的标题，只调整推广图上的文案内容。

同行分析卖点

知己知彼，方能百战百胜。当自己发现不了产品有什么卖点的时候可以多参考同行的主图、详情描述等地方，看同行的推广图侧重哪方面。然后再根据自己的产品做相应的调整，把自己有的优势体现出来，不能同行在价格上有优势，你也一味的比价格，你要考虑清楚你店铺的体量和同行店铺体量是不是在一个层级上。

买家需求（买家关注）

因为有需求，买家才会主动搜索，选择购买。需求在哪里体现？售前的客服咨询、售后的持续沟通、买家对产品的评价等这些都是可以让客服重点去关注的。来你店铺购买的买家主要是关注面料是否舒适？产品是否耐用？还是售后是否方便？多关注，你可以可以掌握买家的真实需求。

产品自身特性

并不是所有的产品都是一成不变的，多数产品还是有自己的特性的。所以这就需要你去找到产品的特性，去找到在细节上更加人性化的特点。

唯一性

核心卖点的唯一性，正好对应前边提到的卖点误区。一个产品会有多个卖点，但是不需要都表现出来。只需表现最主要，最能满足买家需求的卖点。