2017开淘宝直通车，通过数据来定款

无论什么时候想要淘宝店铺生意好，就需要打造爆款。而淘宝产品是否能爆起来的前提是选对款。因为产品款式是否受欢迎、产品质量的好与坏等都会影响店铺后期的销量。大多数卖家习惯了通过直通车来选款，那么在经历测款之后，便需要定款了。这时候就需要拿数据说话，通过数据来定款了。

1.点击率：虽然点击就要花钱，但是不能花钱的宝贝也说明了它不受买家们的欢迎。点击越高，说明宝贝引入的流量越多，宝贝就越受欢迎，那这款宝贝后期的转化才能更高。当然不要看宝贝前期点击率低就直接pass掉，因为影响点击率的因素有很多，所以，卖家要对宝贝进行调整优化后才能做出判断。

2.转化率：转化率是店铺盈利的关键，直通车是付费推广的，只有点击没有转化必然会亏损，转化率高的宝贝更符合买家购买的需求，转化率高的宝贝在相同的推广力度下能获得更多的销量。但是同样的道理，不能因为宝贝推广前期转化率低就舍弃这款宝贝，要进行内部优化才能看出买家对这款宝贝的需求程度。

3.流量价值：流量价值是指直通车引入的流量能达成成交的数据反馈，流量价值越高说明推广花费更有价值。我们还要将流量价值高的关键词提高出价，获得更高的排名，从而获得更多有价值的流量，流量价值直接决定推广的力度。

4.收藏加购：收藏加购越多代表喜欢这款宝贝的买家越多，之所以没有当时下单，有可能是浏览时间短，或对价格有所顾虑，对宝贝尺寸以及其他一些原因导致的，但这也说明了买家对这款宝贝很欢迎，这些潜在买家，可以通过后期的营销手段来促成成交。

5.客户反馈：买家的反馈反映出买家对这款宝贝的认可程度，而且这也是会影响关键词的质量得分。要着重关注店铺的老客户，因为他们可以给出最中肯的评价与意见，如果大部分老客户对宝贝的反馈都不好，那基本可以直接放弃这款宝贝了。这里也体现了维护好老客户的重要性。