开网店这么久了，很多人出现了这么个情况：为什么自家产品销量这么好，但是在综合排序和人气排序中为什么没身影呢？甚至一些销量低，信誉低的产品都排在自己前面。于是就有人提出疑问了：为什么自己宝贝排名这么低？是销量对于宝贝排名不重要了吗？我们必须承认，销量对于宝贝排名仍然是一个极其重要的因素，只是还有其他更加重要的因素。所以今天我们就来聊聊为什么高销量并不等于宝贝排名。
了解淘宝公平竞争制度
一个新店、或者是中小卖家的店，在刚开始的时候，产品竞争力在好，也无法与大卖家竞争。正常情况下，在店铺稳定发展的状态下，店铺的信誉和店铺层级是同步成正比的：店铺信誉越高，店铺层级越高。但是，在淘宝上还有老店新开、重新激活、换类目等情况，所以店铺层级目前是被淘宝官方认可的。
搜索转化率可带来自然流量
当店铺级别和价格都差不多的情况下，A款宝贝1000个销量中只有200个是自然搜索，这200个自然搜索成交用了20000个点击流量，搜索转化率是1%;而B款宝贝，100个销量中80个都是搜索成交，而这80个搜索成交只用了4000个点击流量，搜索转化率是2%。虽然销量A>B,但是B的产出能力是要明显好于A的，所以B的宝贝排名会靠前。搜索转化率真的是可以给你带来自然搜索流量的。所以，你要从流量的精准性等方面全方位提升宝贝的转化率。可以说，搜索转化率可以是今年淘宝卖家的战略核心。
挖掘客户能力
当A、B两款宝贝搜索转化率相同，A的销量又远大于B，那么宝贝排名，A就排在B的前面?当然也不是。如果B关联销售，客户营销做的好，活动设计细心周到。消费者进来后，客单价能做到300，而A只做到200。流量与价格一定，A只能产生5000块钱的价值，B产生的价值就能达到15000元。那B的宝贝排名自然靠前了。
中小卖家们一定要注意了，关注每一个流量产生的价值的高低，转化率、客单价、关联销售、老客户营销!这些关键词比什么冲击爆款要更有价值，也更适合！
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