别盲目，淘宝商品定价也是有讲究

商品定价一直以来都是网店卖家比较头疼的难题，定价的方式、定价的高低都会影响商品的销量。价格太高了，商品无人问津，而太低了，消费者又觉得便宜没好货。所以商品丁家也是有很大的讲究和技巧。那么定价多少才是最合适的价格呢？下面小编为大家分享几招定价技巧，大家可以借鉴借鉴。

价值定价

所谓价值定价呢就是商品的基本成本和市场估值的价格。价值定价一般针对某一顾客群体，商品已经在市场上形成一定的认知特定价格。就比如一些名牌的服装、汽车、它们的价格已经被市场定型了，基本上没有办法打破。

差异化定价

差异化定价呢就是你的商品有别人没有的，有与众不同的价值主张。就比如一块普通的香皂卖20元，而一块有滋润功能的香皂就卖到了30元甚至更高，这就是差异化，客户愿意为多出来的价值出高价。

目标客户定价

大家消费都有不同的需求，普通消费者一般都是选择满足基本属性，价格相对适中的。而有一些高端客户，他们更重视品质和情感消费，对价格并不感冒。

小数点定价

小数点定价就是价格后面带一个小数点，如6、8、9等数字。虽然29.6元和30元价格差异并不大，但大家有没有这种感觉，肯定会选择29.6元这个，总感觉这个价格更划算而且心理感受要好得多。其实这种方式就是把握了一个消费心理。

高开低走定价

这种方式大家最常见了，高开低走就是先定一个比较高的价格，然后根据市场变化，逐步按折扣调整价格。给消费者营造一种哇，好划算，捡到便宜的感觉。比如产品售价是498元，直接定价498元和896元五折优惠到498元是不一样的。

并没有一种方式是可以一劳永逸的，不同的商品和店铺定位都需要制定符合直接的商品定价策略，最重要的按照实际情况来，切勿盲目，按别人的方式照搬照抄。