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作者:巨人电商

手把手教你怎么催付未付款的顾客?

POST TIME:2020-10-26

开网店这么久了,大家应该遇见过这种状况:买家下单了,但是迟迟未付款。面对这种情况,一般有两种解决方法:催付与不催付。但是催付,有可能回给消费者造成困扰,流失客户;不催付,那就只能看着这个随时会飞走的订单。所以第二种并不可选,如果有一定的催付技巧,那么大家不妨试试第一种方法。

一,用店铺促销活动结束,催付顾客

出现这种情况,卖家只需让顾客产生危机感就好。无论活动价与正常价格相差多少,哪怕是1元钱,顾客也是倾向于以活动价成交的。

因此,淘宝卖家告知顾客特价活动即将结束,之后会以原价进行销售,在顾客的心里就会对商品形成一个意识,我要在什么时间内完成交易,过了这个时间,再去购买,就要多付多少钱或者是就不包邮了。在极大可能的情况下,顾客就会完成支付。

二,给予优惠催付顾客

大多数顾客都有贪小便宜的心理,希望在成交商品时,能“顺手牵羊”。卖家不妨利用这一点,给予顾客小礼品、优惠券等,方便和顾客建立起良好的交易关系,使之成为店铺的老顾客。

卖家可以给顾客小礼品或优惠券等做法,其实对卖家都是有利的,无形之中对自己的店铺、产品起到了宣传作用。

比如,卖家在推出新品、打造爆款时,可以给顾客送上一些试用品,借此做一个市场调研,看看顾客收到后的反映,再决定店铺下一步营销,有利于新品、爆款的打造!

三,提醒顾客发货时间,完成催付

一般的快递,发货时间都是下午。如果顾客仍在犹豫,卖家不妨告诉顾客,在18:00以后的订单要等到第二天才能发货,顾客就要晚一天收到宝贝,希望不会耽误你的事情。顾客如果有急事需要用到宝贝或者是希望尽快收到货,那卖家就很好的完成催付,并能和顾客达成交易了。而且,从语言上看,卖家这是为顾客着想,顾客心里也不会产生抵触情绪。

顾客未付款是卖家在经营淘宝网店时,难免会遇到的问题。希望此文可以帮助卖家完成催付,达成交易。