作者：巨人电商

淘宝关联营销相关技巧，你还不看看？

POST TIME:2020-10-26

开淘宝网店这么久，如果说作为卖家的你还没做过关联营销，那只能说你的网店营销还不算成功。在整个网店经营的过程中，如果做好了关联营销，不仅可以为店铺带来充沛的流量，提高宝贝曝光率，同时还能实现流量价值的最大化。当然关联营销是一门学问，并不是每个人都能够做好，比如哪些产品适合进行？哪种效果最好？仍然有很多的卖家对此产生疑问。今天搞号网小编就为大家好好讲讲关联营销。

关联营销如何选款？

1、同类推荐形式：卖家可以从功能相同、产品属性相近、价格相近等方面考虑。

2、搭配卖形式：选用功能互补的产品，手机与充电器相搭配等。

3、热销推荐形式：主打商品竞争力一般的情况，可以在功能类似的前提下选择店内热销的相关宝贝进行关联;

4、好评推荐形式：在功能类似的前提下，选店内评价较好的商品进行关联。

关联营销体现在哪些交易环节？

1、首页推荐：把几组精品的关联性较好的宝贝组合，放在首页，增加曝光率。

2、宝贝详情页关联推荐：推荐一定要少而精，这样才不会影响买家的决策。

3、客服推荐：下单后客服再做引导推荐，买家体验不错，也有再次下单的可能。

4、二次营销：做好老客户营销，对买家进行分级管理，利用关联推荐对买家发放定向优惠。

如何提升关联营销效果？

好的关联营销，在抓住买家心理的同时，也要让他们在已有宝贝基础上了解可能更多宝贝，还要在他们关注的时候进行诱导消费，让他们产生想买的欲望。做关联营销可以策划活动，利用活动对对宝贝进行关联，从而制造限时的紧张氛围，刺激买家消费，进一步促成订单。