作者：巨人电商

开网店，卖家提高客单价的三大技巧

POST TIME:2020-10-26

什么是客单价？就是平均每位消费者来店铺消费的成交额。举个例子，如果有5位消费者来购买产品，总成交额1000元，那么客单价就是1000/5=200。也就是说在同等购买客户量的情况下，哪个店铺消费者的成交额高相对而言利润就高，所以客单价的高低决定了店铺成交额的高低和利润空间。所以作为淘宝卖家，提高网店客单价是网店营销的工作重点，那么如何才能有效提高店铺客单价？

第一招：利用搭配套餐提高店铺客单价

搭配套餐最为常见的促销方式之一，也是提升客单价最有效的手段之一。淘宝卖家可以利用搭配淘宝提高店铺客单价。要想搭配套餐的效果最大化，淘宝卖家应该让店铺产品流量形成流量共享、做好周边产品的关联，提升店铺客单价。

第二招：合理的促销定价提高店铺客单价

促销活动也是提高店铺客单价的不二法宝，可如果价格设置的不合理，会影响整个促销活动的效果。那怎样的价格才能有效提高店铺销量，提升店铺客单价呢？

1、15%低价销售

店铺内可以有15%低价产品，一般情况下店铺内的清仓产品或促销打折的产品，主要做店铺低价吸引更多流量。

2、15%高价销售

店铺内可以有15%高价产品。主要做于店铺老客户后期的转化，老客户每次购买都会随着对店铺的认同度提升而购买更多的产品，尝试更高价格的产品。

3、70%正常价销售

70%的产品在定价的时候，要分析店铺购买人群的消费能力以消费的习惯，因为购买这部份产品的人群大多为为店铺的老客户群体。这时卖家要做好整个老客户群体的人群定位，购买产品人群的性别、年龄阶段分层以及购买需求！

第三招：回头客户要抓牢

不知道各位商家有没有做过实体店的？如果有的话，那么一定明白28原则，店铺80%的利润是靠20%的老客户创造的。很多老客户每个时期都会对购买过的商品有新的需求。不少消费报告把顾客分为这三类：A、挑剔型；B、热闹型；C、忠诚型，针对这三类顾客心理进行销售，事半功倍。