渠道下沉不再刷墙 京东用“火车”送货

京东新通路事业部在3月4日正式启动了“火车头一号”项目，为各个厂商提供一站式订货平台“掌柜宝”，该项目意在为全国千万中小门店提供供货及服务，帮助品牌商重新诠释渠道价值。

京东方面称，将采用已有的IT技术、四通八达的仓库物流配送体系，帮助厂家去做品牌的推广以及产品的开发，同时还将为品牌商提供透明高效的数据分享，如客户群体特征、区域消费数据等等，帮助品牌商掌握分销质量，成为中小门店和品牌商之间的枢纽，极大程度提升渠道的可控性。

此外京东专门成立了专门的地勤服务团队，旨在拓展门店，并为店面提供进货咨询、营销支持、售后处理等服务，同时还能为品牌商张贴海报、派发物料、举行专门的促销活动以及路演等。

据悉，该发布会集聚了京东商城中来自全国各地的食品饮料、洗涤洗化、日用百货等主要快消品行业的数百家品牌厂商。

在今年的1月初，京东集团成立了单独的“新通路事业部”，向四五线城市帮品牌商做渠道下沉。

“中国农村每一个村子，都至少有一个小卖部，镇上王五是卖手机的，他在镇上卖了15年的手机，卖得很好，服务非常好，有什么问题找他都能解决，他们是靠社交，社区，很小的区域范围之内，有自己独到的生存模式，这已经超越了价格，超越了品质，超越了服务。

在一个相对比较封闭的社区里面，这种生意并不是像京东商城这种强调标准化的可以替代的，我们要成为他们的供货商，成为他们的伙伴，京东在中国覆盖了几万个乡镇，每天都有车辆进出，所以我可以给你供货，通过传统的批发管道，我可以每天给你送货。我们希望这些商店能够成为我们的合作伙伴，这样也有利于把品牌快速的带到四到六线城市去。”刘强东这样阐述新通路事业部未来的价值。

目前，“掌柜宝”订货APP尚未正式发布。