这个月已经渐渐步入尾声,空气中似乎弥漫着2016年的味道,双十一、双十二已经成为了今淘宝促销大战的历史,无论过去战绩如何,已终将成为了过去,相信有远谋之见的卖家早已把目光放到了年终大促上了,每个淘宝卖家都想在年末大捞一笔,于是开始费尽脑汁开始策划各种形式的年终促销计划,2015年即将过去了,那么在即将迎来2016年之际,淘宝卖家应该如何做好年末促销?
(一)找出问题所在
一般来说,年末都会出现流量大幅度下降的时候,卖家不要过于惊慌,应该分析问题出现的根源,是什么导致的结果,年末流量下降快的原因主要有四点:双十一、双十二淘宝大促活动带来的影响,导致很多卖家该买的东西都集中在哪两个时候买完了;其次,年末工作量的增加也会导致网购时间的减少。因为很多顾客把想买的东西都会尽量在大促节日里买完。所以,在接下来的年末时间段,流量也会下降得比较明显。
(二)适当地进行清仓特价
纵使在年底这样人气不多的时间段,也会有一些备货起来的买家,这些卖家为的是年底时增加销售量,在买家购物欲望低下时,适时进行清仓特价是很有必要的,进行清仓有助于商品的优胜劣汰。把销量和市场吸引力不太好的产品甩卖出去,这不仅有利于提高店铺人气,还能快速增加店铺的销量。卖家进行清仓活动,首先,通过试用活动来进行引流,其次做好内部的清仓气氛。
(三)注重老顾客的回访
卖家经过一年的店铺经营,在期间肯定累积了不少老顾客,何不妨趁年末,各卖家们把这些老顾客的档案整理一下,顾客进行分类,然后对老顾客进行逐个短信、旺旺回访,以让这些老顾客深刻地感受到卖家对自己的关心和祝福,同时也有助于加深买家对店铺的印象。
(四)年末经验总结
一年的店铺经营,当中肯定有做得好与不好的地方,卖家们该趁年末时段好好地去进行沉淀、总结,以找出店铺成功的原因方法及问题的存在,然后总结学习,找到解决的方法,避免在新的一年出现同样的问题。
年末促销卖家该怎么做好?可以参照上面四点来考虑。
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