“杀熟”非长久之计，5成微商梦碎退场

2013年开始，一种基于微信生态集移动与社交为一体的新型电商模式迅速崛起，“微商”一词迅速传遍了大江南北，红极一时。微商最大的好处在于受众稳定，能够精准的寻找用户群和互联网大数据，大幅提升企业服务和订单量。然而一年过去了，微商的暴富神话正在迅速破灭，有业内人士爆料称，超过5成微商已经完全退出市场，而剩下的绝大部分微商也出于生存危机当中，行业正面临一次洗牌，“杀熟”正在失去效力，而那些真正想做生意的微商则获得了良性发展的机会。

相信不少人朋友圈里都有整天刷屏卖面膜、卖化妆品、卖手串的这些，那这种营销方式往往很让人反感。中国电子商务协会网络营销委员会专家龚铂洋提醒，他们也必须想办法，转型发展。目前在朋友圈卖货的，很多人利润空间极高，甚至高达上百倍，有些微商是从“熟人”下手，利用信任感赚钱，更多的微商则是疯狂加入各种群，加各种陌生人好友，这样下去后会发现朋友圈销售泛滥，垃圾信息越来越多，坑蒙拐骗的现象也逐渐增多，对社交平台发展是不利的，也不合乎法律规范。

“现在大部分微商已经不做了，原因很简单，因为赚钱效应下降了，已经没有暴利。也包括一些大咖，他们的团队基本分裂流失，自然也就散了。”业内人士表示，差不多五成老微商已经放弃。曾获得某知名微商品牌一级代理授权的小刘（化名）也在最近停止更新在朋友圈维持近半年的“白富美”生活。她无奈告诉记者，原来在朋友圈卖面膜的微商模式已经不可持续，不少朋友已经把她屏蔽，甚至私聊都担心她会推销面膜。“大家已经明白是怎么回事了，就算我发一些皮肤护理知识或心灵鸡汤也没人回复，招不到代理、卖不出产品，手里的面膜只能留着自己用。”在微商的利益链条上，最赚钱的就是品牌所有者和总代理，绝大多数下家只能靠在社交媒体发展代理来得到收益。很多代理手中还留着原来买入的产品，还有些已经过期。

尽管绝大多数微商正经历阵痛期，仍有不少从业者期待触底反弹。此前，日化专家冯建军坦言，微商作为一种新型的商业模式，经历了前期的过度泡沫和野蛮生长后，将随着技术的完善和法规的健全逐步转型。

个人电商的形式拥有很大的潜力，但是当前来说，发展形式还在不断探索当中，至少我们现在可以肯定，“杀熟”这条路肯定是走不通了。