农村电商参与“双11”，生态改造是关键

电商巨头们涌入农村已经过去快1年了，在这一年时间里，农村电商作为一个崭新的产业链，获得了大量的关注，同时也确实为很多农村地区提供了新的发展机遇。如今，在农村电商即将迎来自己的第一个“双11”之际，我们需要看到，火爆的农村电商还有着诸多难关需要攻克，而以阿里巴巴和京东为代表的电商企业们若真是想要开发农村电商市场，除了继续资金的投入以外，更需要的还是方式上的创新。

当前的农村电商进军策略主要存在着三个方面的误区：首先是照搬城市的流量电商作风。虽然流量是电商发展的根本，但是对于农村地区人群实际上网时间并不多，真正能起到的转化效果极低。

其次电商下乡依然在采用低价促销的方式，这对于本身就习惯集市购物的农民们来说并不新鲜，而大件商品农民也更注重实物参照。电商企业们若只是一味的想要把产品倾销在农村市场，那对于价格敏感型的农村用户来说必然无法长期获利。

最后，大多数快递目前都无法做到将包裹送到农民家中，只能送达城镇后又农民自取，无形之中增添了农民的时间负担，这对于每日作息安排较为严谨的务农人员来说是难以频繁承受的。

之所以会出现以上3种情况，其根本原因还是在于农村现有电商生态的不成熟，所以想要发展农村电商，打造农村电商生态是关键。如何实施，主要还是要靠以下三个方面：

1.当地意见领袖

农村淘宝各地合伙人均是当地的活跃分子，脑子活有技能，在外打过工，村里人缘好。这些优势自然使得居民对农村淘宝服务站有天然的信任，换句话说，村民很容易将对意见领袖的信任转移至农村淘宝上。

2.政府支持

最后一公里的物流以及仓储的建设这些都是离不开当地政府的支持的，如在安徽舒城，当地政府与菜鸟物流合作承担起包裹由县城往各级村淘服务站配送的职责。

除此，政府的支持与背书也可促进农民触网的动力，去年阿里召开全国县长大会，与政府已经建立了良好的互动关系。村淘在此处优势比较明显。

3.农村商品的外销

这也是整个农村电商的重中之重，如上文所言，过于强调刺激农村销售如单条腿走路难以支撑整个农村电商生态。而以往淘宝C店的农产品销售模式对于一般农户门槛又太高，难以真正刺激农户的触网热情。于是，单个农村淘宝服务站就成为一个个农产品销售中心，在当地有一定威望的合伙人会统筹资源集中发货，不仅保留了农户参与电商的积极性且降低了门槛，一箭双雕。

这次“双11”，可以看作是各大电商企业不同农村电商发展模式的一次考验，到底什么样的方式才是真正适合农村电商的，此次“双11”之后，便可见分晓。