流量高不一定是好事，转化率才是关键

很多掌柜在运营淘宝店的时候，光是学习，不去思考，看到很多运营高手的帖子，就去照搬方法，却从来不想为什么要这么做，自己的店铺需不需要这样去做。大神可能写的很好，但并不是你当前阶段的首要任务，作为一个淘宝店长，我们在考虑店铺的运营方案的时候，一定要从自己的店铺实际出发，对推广方法进行筛选。比如小编就知道很多店长都在想尽办法引流，无论是刚开的店还是老店，跟着运营大神的引流诀窍每天几百块的烧着钱做推广，结果流量到了，销量跟不上，在日益积累的亏损下无奈关门大吉。

其实流量高了不一定是好事，因为如果流量高了，转化率跟不上，对你的淘宝自然排名是有负面影响的。为什么？小编给大家举个例子：一个大的商城里面有一个店铺，天天来他家的顾客很多，但是就是只看不买，这个时候，人家商城就会把这个店主的店铺位置往后调，因为假如你在门口的位置，就会堵塞通道，人家别的店主就不会愿意，而且在你的店铺上看了不买可能就直接离开商城了，让商城失去了很多顾客。

很多店主为了让店铺的流量好看一些，会采取刷单或是让亲朋好友来每天访问等方式，其实都是不可取的，个人感觉这种流量等于是在让店铺慢性自杀，因为找朋友们刷出来的流量根本不会有成交量，没有成交量只有访问量，这样访问量太大，会直接影响你的转化率的，久而久之会拖垮你的店铺。

转化率=流量+销量这才是最重要的，至于淘宝官方写的，店铺装修，客服反映速度等，虽然也会影响转化率，但并不占太大的币种，最重要的还是流量和销量。过去淘宝排名算法没有改变的时候，的确是只要流量高了自然排名就会靠前。但现在已经不一样了，因为淘宝发现流量人人都会去刷，已经没有什么实际意义了，不能让店主们觉得刷单就能把排名刷上去，所以现在即使流量多了，没有购买力，同样排名不会靠前的。

还是之前那个例子，假如你的店铺一天只有10个人来看，但是有5个人就买你东西了，这时候商城就会把你的摊位放到前面，因为，你不会影响通道畅通，大家来你的店里，买了就走，商城也省事了。

淘宝说千人千面也好，说小而精也好，其实就是在劝商家们去提高自己的转化率，而不是一味看重流量。怎么提高店铺的转化率？其实只需要抓住一个重点：搞懂客户想要什么。客户想要折扣，那么多搞促销活动肯定能提高转化；客户想要服务，那么把客服质量做上去，转化率就上来了；客户想要视觉冲击，就把店铺装修的漂亮点，宝贝描述上多花点心思。总而言之，现在开淘宝店，不要老想着要和淘宝规则、淘宝机制斗，淘宝一直在简化这一块，我们只需要想着怎么把买家照顾好就行了。