通过让利来提高淘宝直通车转化率

做过直通车推广的淘宝掌柜都知道，想要利用直通车来提高网店销量，无非就是要提高点击率和转化率。说起来容易做起来难，且不说如果要提高点击率需要大量研究关键词和制作直通车图片，设置宝贝标题等，而且即便是我们有了大量的点击，如果不能有效的转化为订单，那么就相当于是白花钱。所以提高直通车转化率，从某种意义上来说甚至比提高点击率更重要。接下来小编就要给大家介绍一种简单又有效的提高转化率的方法——让利。

所谓让利，就是通过一些价格上的妥协，让买家觉得在我们的店铺买东西不但物有所值，而且有利可图。通过让利这种方式来提高转化率，最大的好处就是不需要对宝贝本身有任何修改，方便在原有推广计划的基础上随时进行。

让利的方式有很多种，比较常见的如附赠小礼品。在我们淘宝直通车的推广图片上加上一句“购买就送礼！”或是“好礼相赠！”等吸引目光的词语。在起到提高转化率作用的同时，也能让我们直通车图片引流的能力更加强大。

我们把这个有让利内容的直通车创意图上传到直通车上面，这张图片不好出现在产品宝贝橱窗图片上（有些店家不会，并且有部分直通车还不支持直通车创意图上传的功能的，那么我们可以先把图片上传到宝贝橱窗图中，接着再上传到直通车上，在宝贝橱窗图片上删除就可以了）。

我们还可以将图片中的文案内容设置为“向客服索要礼品”，这样的好处就是当顾客看到这张创意图，如果想要礼品就会主动来联系客服，给了客服一个可以向顾客推广产品的机会，提高成交率，提高货单价，效果显著。大家要记住，思路是让利，不仅可以从礼品上让利，也可以有其他的方式来让利，比如送赠品、买一送一、满就包邮等等，方法有很多，选择自己适合的方法就可以了。

采用让利的方法，相信可以让不少店铺的直通车转化率都有一定程度的上升。如果使用了让利却对直通车转化率没有任何影响，那掌柜们应该思考下是不是以下两点的缘故：1、商品质量低，店铺装修差，即便是让利也无法挽回与其他店铺的差距。2、店铺等级太低，缺少让顾客信服的能力。针对第一个问题，我们可以采取修炼内功的方式，而针对第二个问题，我们可以采取刷单或是淘宝网店转让的方式，鉴于刷单现在风险高，效率低，如果真的是急于提高店铺等级，相信通过淘宝店铺转让购买淘宝店铺是一个不错的选择。