小卖家如何引流，店转让告诉你

很多小卖家在刚进入淘宝时，一个最大的误区就是跟风，看到别的店铺卖什么款火爆，自己也跟着卖同款，但又不能得其经营方法的精华，即使是通过网店转让拥有了高等级店铺，最后结果只能是失败。作为中小卖家，我们其实最重要的就是提高自身的货品识别率，我们做产品，在产品品质保障的前提下，其实重点并不在于你的产品有多矜贵，而在于你的产品形态，你如何让消费者辨识，这才是问题的关键，只有当我们的产品有了辨识度，我们的店铺才有可能长足发展。

我们一直在强调老顾客、服务的重要性，但是请记住服务相对买家来说，更多是偏向感性的，而产品的识别度才是实现二次购买的核心。我们做产品识别度是绝对不能依靠特价促销这种“打鸡血”的方式，因为今天你家便宜在你家买了，明天别家更便宜极有可能顾客就不会再回头，更何况价格一旦到底了，再想提价销售比登天还难，还有可能会丢掉原有的忠实顾客，得不偿失。所以除了产品本身质量过硬之外，究竟自己的宝贝还有什么点是可以提炼出来进行差异化营销的，才是我们真正要思考的。

小卖家们经常抱怨推广太贵，负担不起，所以没有流量，其实如果商品没有特性，就算给你减少宣传费用，你又能竞争过其他的大型网店吗？要提高店铺收益，根本上来说还是要提高流量的转化率，如果有流量，没成交，有时候不一定是你的产品不够好不够热销，而是因为你的产品没有辨识度！茫茫淘宝市场，随便一个宝贝搜索便有成千上万的店铺出来，我们中小卖家如果只是依靠关键词优化，产品上下架来提高宝贝排名是远远不够的，即使偶尔幸运排在了前面，试问买家又凭什么在这成千上万的店铺中在你家实现成交？举个例子，躺椅这个东西应该是算比较偏门的类目了，但是照样有人可以把他做好，怎么做的？首当其冲便是产品的识别度，针对办公室白领定位“中午不睡，下午崩溃，最舒服最适合办公室的躺椅”，当然这只是他成功的一个方面，却是很关键的一点。所以同样卖衣服、鞋子、化妆品等等，有没有思考过你的产品辨识度在哪里？

货品识别率的好处绝不仅仅局限于以上几点，提高货品识别率是我们中小卖家长足发展的关键。虽然通过网店转让购买高信誉店铺可以极大程度的减少店铺的竞争压力。但在同质化时代的产品竞争，绝不仅仅是产品本身的竞争，更重要的是找到产品特色营销卖点，打造属于自己的差异化品牌才有可能在这条路上越走越远。