淘宝卖家95%亏本？网店出售收拾残局

按照当前互联网的普及程度和电商的蔓延程度，可以毫不夸装的说，每个经常接触互联网的人，都有几个做网店的朋友。可能对于很多人来说，经营网店本身就是个很不错的职业了，首先是赶上了互联网的潮流，又可以每天在家工作，更不用说是自己创业当老板不用受制于人。但是最新的统计调查却显示，淘宝600多万卖家中，赚钱的不足30万，仅有5%。经营失败的店铺，有的闲置了，但更多的是通过网店出售的方式卖给了其他想要店铺的人们。

2月4日，《经济参考报》关于淘宝的文章曾引起轩然大波。记者在阿里巴巴举办的培训班上获悉，目前淘宝集市店有600多万个卖家，真正赚钱的不足30万个，仅占5%。天猫商城店，6万多个卖家，不亏本的不足10%。该培训班的宣传材料上坦言：你可能听到了太多有关淘宝与天猫的神话，告诉你做淘宝与天猫有着多少机会与财富。可是，他们并没有告诉你，还有很多人死在了做淘宝与天猫的路上。传统公司除非有特别基因，自己做个电商平台的成功概率并不高，大家一开始都是补贴导流量，导入流量后还是要靠各种收费来盈利，因此大部分商家会找个大平台入驻。

根据阿里巴巴发布的截至去年12月31日的季报，集团副董事长蔡崇信表示，阿里的活跃买家数增加了2700万，达到3.34亿。公司移动端有2.65亿的月活跃用户，和前一季度相比增长了4800万。虽然阿里巴巴的商家一直以来多有抱怨，但黏着力依然很强，这是大平台吸附能力导致的结果。

互联网时代是草根时代，更是专业时代，就是大客户也在调整运营平衡度，而入驻的客商大规模烧钱未必能得到更好效果，精准把握形势才能降低成本。

阿里利润结构正在发生变化。季报披露按点击次数付费（CPC）下降，这是因为调整关键词竞价排名办法，提高按效果付费（P4P）的关联度，加入更多的个性化搜索，但直接使CPC下降。阿里去年四季度广告营收同比增长仅20%，而佣金收入已经占到零售平台总收入37%。

移动端成交量上升对平台对客户都是非常重要的信号，这意味着广告位的减少，以及佣金收入占比的上升。大摩在分析季报时指出，C2C成交额的加速增长（尤其是在移动端）可能为商家带来更多“免费”C2C成交额，而B2C成交额和佣金增速则会放缓。

B2C占比上升带来平台佣金收入上升，如B2C变化温和，平台需推销更多虚拟产品与高利润率产品，若C2C成交额上升，对平台未必有利。对普通客户而言，在移动端时代面临多种选择，无论是微商、熟人圈信用销售等都是极好的切入途径，进行传统广告投入提高排名未必是最好的办法。电商是工具，也面临各种各样的成本，否则2013年以来不会出现越来越多的抱怨声。

传统商业平台空心化，房租成本高等因素逼迫商家出逃，如果电子平台获得过高的垄断溢价，照样会空心化。

电子商务取代实体店的原因是因为其开业成本的低廉，而现在这样的无价竞争反而成为了电商持续发展的最大阻碍。网店出售赋予了店铺实在的价值，让更多的店主有更好的理由去做好自己的店铺，因为只有这样，才能通过网店出售换来更多的转让费用，也让店铺的受让方更加珍惜自己的店铺。