说一说自己一路走来，以及近2年创业的得与失

09年开始接触淘宝，混迹一年，对淘宝基本东西了有一定了解，可惜当时没有人指引，如果以现在的水平去09年做淘宝，现在肯定也风生水起了。让我明白一个道理：创业路上，有人指导可以少走很多弯路，所以如果一定要找人指导，一定要。

10年去广州和亲戚合作，我负责淘宝所有工作，亲戚只负责提供货源和资金。干了一年，微利。让我明白一个道理：不要夸海口，不要吹牛B，也不要自己100%全力投入去和人家只拿这个当副业的人合作，当然，如果人家给你100%的配合和支持也行。

11年和2个朋友合伙，半年不到3人亏了10W左右。让我明白一个道理：不是好朋友就适合一起创业的。性格不合或者沟通不济也没用。

12年是复杂的一年，11年年底和朋友亏完了钱准备散伙了，都准备去找工作了。刚开始只是准备想找份客服的工作，偶然有个人打电话给我，说让我给他做兼职客服，或者让我教一下他一些淘宝的东西。然后我就做起了淘宝培训的工作，自己在58或者赶集打电话联系招聘运营或者推广的一些小公司，每天早上9点出发，晚上回家，一天去谈2个公司。因为自己接触淘宝也这么多年了，虽然没有获得多大的成功，没有赚多少的钱，但是我完全明白很多小公司，小团队，对他淘宝不是很精通却一头扎进来的无奈。完全可以教一些新手一些最基本的东西，并且让他们规避一些过程中可能会遇到的问题，也可以少走很多弯路啊。2个月时间也谈了3个客户，赚了1.5W。比上班强。后来觉得这样也不是办法，在113年年前找到一份满意的工作，当时只想着随便找个客服先干干。但是后来我不这么认为了，于是每天继续面试2个公司，一个星期不到，终于找到年薪10W的工作。让我明白一个道理：不要看轻自己，有时候你的能力完全大于你自己想象的，只是你没走出去看看。

12年上半年干了半年，当时去公司的时候，公司的天猫刚申请下来没多久，一个月时间把店铺基本完善。2个月后店铺每天30-50单，客单价200元，女包行业，这个客单价应该算是比较高的了，除了一些线下品牌或者是早期已经做起来的店铺。但是整店ROI只有1.4。当时我们卖的一款钱包在个级别中已经是全网第一，钱包单价是158元。分析了女包市场以后，我当时认为158-198这个价格区间是市场最大的，但是老板依然让我推的一款包是258元，还是打过折的，并且和我说这个价格还是没利润的价格。结果可想而已，死都推不上去，加上款式又有点过时了。其实一直以来我对淘宝都有这个一个看法，淘宝就像一个大市场，市场里面都充斥着中低档货，而这些货的市场也是比较大的，相对来说，相对高端的市场只有30%。对于消费者来说，他们不是专业的，当从图片上他们是无法分辨优劣的，但是大环境都是这个低价，很难有人去买价格贵的，除非是传统品牌溢价比较高的。后来和老板产生比较大的分歧，虽然老板也有挽留，但还是辞职了，5月中旬离职的。让我明白一个道理：其实我觉得淘宝运营，就像是管家，遇到对味的老板，可能大家都比较愉快。如果遇到不对味的，还是趁早走人。运营也不是多牛B的职位，我做运营的时候，我几乎不会和老板保证什么，我只是有什么想法（必须是有建设性的想法），整理一下，按时做成计划书，把对市场和行情的分析，需要老板配合的东西，以及需要多少时间，ROI大概会是多少（不写具体值，只写理想值和不理想值）需要花多少钱等等，相对来说比较全面的计划书写好，写的比较通俗易懂，在利和损之间找到一个平衡点， 然后让老板去决定要不要按照我的方案执行。这样的好处就是就算出现什么特殊情况也不能怪你，因为这是老板自己决定这么去做的。当然，这并不是逃避责任。而是有些东西本来就是不可控的，说清楚一点也没什么不好。反而老板还会觉得你相对来说比较稳重，至少不浮夸。

12年3月份的时候，我自己兼职开了个店做3C数码配件，让我堂弟帮我看店，他当时什么也不懂，刚好可以给他练手，顺便进入了解这个行业。开了一个多月以后，每天也有1-2百的利润，一个月大概有3000-5000的利润吧。辞职后也陆陆续续找过一些工作，都没做长久，最后还是决定把这个兼职的店铺拿来做吧。认真点做，应该还是可以的。12年年底的时候，当时生意还可以，一天有70-80单，算下来，一个月也有一万多的利润了。

13年开年来的时候，就准备大干一场了，就叫了个亲戚来帮忙。当时一天也有100来单，一个月估计也就1-2万块利润吧，自己花钱大，基本上是没存到钱。到下半年的时候，价格做了一些调整，最开始是卖29元包邮的，后来卖16.8元包邮，后来卖12.8包邮，最后9.9元包邮了，开始以为9.9元包邮肯定没钱赚了，因为成本在3元左右，运费5.5元左右，毕竟每个月直通车花费在1.5-2W左右。没想到效果还不错9.9元包邮，一天有500多单，营业额在1W左右，直通车一天在1200元左右，客单价20元左右，也陆陆续续招了一些人过来，算算除掉开支，一天净赚1000块还是有的，最多的时候一个月有7-8W。13年年底，买了辆15W的车，按揭的，首付7W。在老家按揭买了房子，首付23W。当然，借了不少钱，借了10多W吧。自己花钱大，没存到什么钱。想着反正一个月有几万块收入，也不怕。想想当时做9.9元的时候其实有点像是被形势所逼，但是也让我明白一个道理：淘宝目前来说还是以价格为导向的消费者比较多，加上大环境也是这个吊样，所以找到一个临界的价格点很重要，这需要测试，价格OK了，款式不要太丑，流量导入，基本上就有销量了。当时还怕9.9元没钱赚，后来才发现，等销量上来以后，一些成本都会下降很多。我现在的快递费是全国4元，中通圆通申通都可以。产品成本由原先的3元慢慢降到2元不到。

今年，算是比较悲催的一年了，因为到目前为止，我还在亏损。因为我们卖的产品，是直接去工厂订货的，而没有现货，所以到货周期至少是一周。这让我很蛋疼，很多热卖的款式缺货了就很麻烦，工厂变数大，所以出货时间很不稳定，有时候甚至是10多天才到货。所以，当时我就想去开个工厂，因为这种不稳定的因素让我很不安，没有安全感。13年年底的时候还去特意了解了一下，投入资金也不是很大，10多W吧。关键是机器和技术，不知道去哪弄。不过功夫不负有心人，这些问题都被我解决了。因为当时我认为供应链太重要了，而且我自己生产的话，成本比我去工厂订货至少便宜50%，这省下来的都是钱啊。于是14年开年我就开始筹备工厂的事，到处去看机器，看原材料，到3月底的时候，我们的生意出现了下滑，我也没在意，反正自己都要开工厂了。5月初的时候，还开了一个实体店做批发，反正租金一年才8W块，也不贵。在加上自己有工厂了，开个实体店做批发也不错。到了5月中旬的时候，才意识到情况的严重，店铺的营业额已经跌了60%左右了，算算已经在亏损边了。后来想想，真是怪自己太大意了，之前我在行业已经做到前3了，我做的是一个细分类目。分析总结了一下，主要是以下4点导致了生意下滑：1.降低了直通车费用，13年过年放假的时候，我直通车还是开着，只是出价调整了原先的30%，原先一天都1000块左右，现在只有300-400元，刚开始来的时候2月中旬到3月中旬的时候，生意也没多大变化，差不多，所以就一直这个出价了。估计这个有影响。2.缺货太多，也没及时补货，想着自己到时候都能生产了，还补个毛。3.出来了一个新的产品，对我们现在产品销量产生了一定影响。4.没有及时调整价格，9.9元包邮的价格看上去算低，实际上在淘宝上算高了，因为今年我们这个行业竞争又激烈了。我了个深深的擦啊。5月底就开始调整了，直接价格战搞起，亏了一个多月，销量是回来了，流量也差不多回来了。现在正在观察，在不影响销量的情况下，逐步涨价。哎，现在在这写这个帖子真是苦逼啊。工厂远没有想象的简单啊，每天的产量太低，损耗大。以前每个月妥妥的4-5W纯利润，现在已经亏了快2个月了，好在形势在慢慢扭转，实体店我也转掉了，因为资金也短缺了。看来上半年是废了。不过我倒不觉得年轻时候摔个跟头未必就是坏事。我们总是需要成长的，有些道理，可能我们都懂，都明白。但是不亲身经历，就永远无法运用到自己身上。这段道理就不说了，哎。