有人说,人都有阴暗面,例如偷窥心理,对秘密的心理,
有一个品牌叫维多利亚的秘密的,主打品牌印记:性感。
不管说的对不对,起码我留下的印记就是性感
在服饰行业,有个知名拍摄的机构,蛮牛的,提出一个观点:一品牌,一印记;
我蛮认同的,每个服饰品牌都要有自己的印记,你的印记在哪里,你找到了吗?
但是今天,我们不聊性感,不聊品牌,只聊如何来分析竞争店铺
我们可以通过淘宝分析什么数据?
到底什么是数据分析?这里大的范畴,我解释不清楚,
我们简单梳理下,我们为什么要做数据分析??
1丶 因为我们有问题,想解决问题,如裂帛为什么那么火?
2丶 因为我们看到一些现象,想分析后面有更有意思的现象,如裂帛那么火,他有多少家分销,上了多少家平台?
3丶 我们想知道对手是如何做推广的,如裂帛家的淘宝客是如何管理的?
4丶 行业对手卖的那么好,价格都是100-200元的,款款都爆,我有没机会插入市场,如裂帛家定位是100-200价位的衣服,我有没机会?
以上的问题都是我们生活中常见的问题,我们经常做数据分析的时候,都是带着问题来做数据分析,所以我们通常说,数据分析一般基于数据假说,数据假说之后要干什么?那就是数据抓取————数据分析————得出数据结论
简单归纳以下四步:
第一步:数据假说——提出问题
第二步:数据抓取——根据问题,快速寻找需要用到文本数据
第三步:数据分析——针对问题,进行多维(加法),降维(减法)的分析
第四步:数据结论——根据数据结构,得出假设问题的结论
我们先讲第一步部分:数据假说
————————————————————数据假说—————————————————————
根据市场营销理论来说,有个叫4P理论:产品,价格,渠道,广告
我思来想去,觉得还是拿裂帛来做分析吧,top女装品牌,大家也喜欢
我们就提出以下四个大问题来解决
1丶 产品端:裂帛家有多少个品牌,定位分布是什么?
2丶 价格:每个品牌的主打的价位都是什么价位的?
3丶 渠道:裂帛分别都进驻了多少家平台,裂帛在淘内有多少家分销?裂帛是如何招募的?
4丶 广告:裂帛投放到了多少广告费?裂帛家淘宝客是如何管理的?
——————————————————数据抓取————————————————
补充点小知识
文本数据:以文字记录为主,
如裂帛,着名原创设计品牌,裂帛是中国最真实的创作力量之一,裂帛由大风丶小风于2006年创立。裂帛旗下六大品牌:裂帛丶天使之城丶呛口小辣椒丶所在丶非池中丶莲灿
数字数据:以数字记录为主,如裂帛品牌成交金额36,112,841环比增幅-5.83%
数据工具:数据魔方,淘宝指数,百度指数,搜索引擎,excel等等
数据魔方:mofang.taobao.com
淘宝指数:shu.taobao.com
百度指数:http://index.baidu.com/
我们可以通过百度来解决第一个问题:裂帛家有多少个品牌,定位分布是什么?
点进官网——————揭秘真相
——————————————数据分析—————————————
用思维脑图来整理陈列下
目前知道的,有5个品牌,分别是
所在——棉麻生活
非池中——潮流男装
天使之城——甜美时尚
呛口小辣椒——时尚女装
莲灿——高端真丝
分别去了解下以上品牌在天猫的销售数据,这个时候可以用看店宝软件来采集
www.kandianbao.com
我们在进行归纳总结下,整理如下
从品牌 、定位、 店铺名称、
近30天销售额 、平均日销售额、
近30天销量 、平均日销量、
平均成交价 、
宝贝数 、近30天0销量宝贝 、30天动销率
创建时间 、退款率、 上新规律
上新规律点最新新品
——————————————数据结论————————————
通过上图可以分析
裂帛主打价位120-150左右的服装,以女装为主,男装代表为非池中
裂帛高端品牌——莲灿,价格高,退款率高
旗下品牌销售排行:裂帛丶呛口小辣椒丶天使之城丶所在丶非池中(男装)丶莲灿
还有其他有意思的数据,白天继续更新,今晚太晚了………………
现在只解决第一个问题,还有3个问题没解决,未完待续——————
2丶 价格:每个品牌的主打的价位都是什么价位的?
3丶 渠道:裂帛分别都进驻了多少家平台,裂帛在淘内有多少家分销?裂帛是如何招募的?
4丶 广告:裂帛投放到了多少广告费?裂帛家淘宝客是如何管理的?
——————————价格:每个品牌的主打的价位都是什么价位的?————————————
裂帛服饰旗舰店
竖轴y轴:销售件数
横轴x轴:价位
x轴为商品折扣单价,y轴为近30天销量,每个圆圈代表一个宝贝,面积为30天销售额
圈圈越大说明最大销售越大
图中可得,裂帛服饰旗舰店主打100-200元
引流款:50-150
利润款:150-300
形象款:300-850
所在旗舰店
主推款:50-125元
利润款:125-250
形象款:250-575
非池中旗舰店
主推款:120-200,其中110,160,180,200价格区段,价格定位明显
利润款:200-260
形象款:260-320
天使之城官方旗舰店
主推款:50-150
利润款:150-275
形象款:275-375
——渠道:裂帛分别都进驻了多少家平台,裂帛在淘内有多少家分销?裂帛是如何招募的?——
老六简单归纳为2个方向问题,淘内分销跟淘外拓展如何来
淘内分销
1、裂帛到底是如何开展淘内分销的?
2、淘内分销机制是什么?
这个时候,我们可以进gongxiao.tmall.com
具体内容,我们就看图了,我们再来分析下,裂帛有多少家分销,根据数据显示
淘宝集市和天猫商城有裂帛相关业务的店铺共有1580家
天猫一共有20家
分析完淘内,我们再来分析裂帛分别进驻了什么平台
自己有官方网站平台销售
进驻拍拍
进驻京东
进驻当当
进驻一号店
小结:多平台销售是趋势,单靠淘宝红利打造淘品牌不是长久之计,淘宝平台说白了,就是买菜市场,集结了一堆卖地摊货的人,跟买地摊货的人,天猫平台定位就是超级超市,线下的大商超,有大牌,这些大品牌是平台商的摇钱树,而现在各大平台,不断在扯淘宝的蛋,高端用户群的流失,让淘宝一直都很苦恼,越来越多淘品牌出走淘宝是必然,淘品牌依靠淘宝不会好的下场…………
————————广告:裂帛投放到了多少广告费?裂帛家淘宝客是如何管理的?——————
由于时间关系,只分析裂帛官方旗舰店淘宝客了
打开taoke.alimama.com
细心的人会发现,其实裂帛这里隐去了定向招商的淘宝客,大淘客都在这里
文章写的有点长,希望能帮到大家,累了,就写到这里
微信:lao6dianshang
上一篇: 上一篇:【创意落地36计】第二计:穿针引线
下一篇: 下一篇:大话互联网思维:从人性的角度谈粉丝群体