【师说66精华】直通车低价引流技巧的4大方向(近1万字的互动精华)

师说互动精华1.@那年我17 ：问一下站位知道展示位置一般是哪里不，我只知道钻展的，哈哈直通车">@老关直通车 ：是说站外展示位置吗？爱淘网站为主。

------------2.@nn00816 ：1.关于站外投放丶无线推广丶以及站内定向都是直接开通，我们还能做什么优化，除了那个投放与否的按钮 还是说单独列对应的计划，做尺寸相关的图2.低价词丶长尾词如何确定一个个比对么？老关不够干啊， 手把手教嘛

-----------@老关直通车 ：1. 站外，无线，定向，这些我们都能单独开计划。站外的优化，可以从搜集站外词表，单独做站外车图等等方式来做，站外有大量的机会词。定向目前开通了新的维度标签，自定义人群设置这块内容，有大量发挥空间。实际上，定向站内转二跳的方式实施以来，很多中小卖家都开始能做到低价定向了，有流量的基础上，可以进行相关的数据观察来积累经验。 2. 低价词，长尾词，这个在数据分析里都有分析。比如丢流量解析里看看竞争度竞争均价。淘词那里目前还是能看热门词的竞争度情况。除了数据观察，更多的是靠经验。熟悉词表的人，能快速从几百词里面找出之前没看到过的新词。这个是个熟练过程。

------------3.@Malcolm ：长尾词，广泛词，无论哪个类目的这些词，都带不来4000UV这么多吧？ 因为这些词本身搜索指数就比较少的，总共也才那么点展现。 或许是我孤陋寡闻了。@老关直通车 ：我的微博里有两年的操作数据，主要都是以低价流量为主。

------------4.@sany少校 ：想问一下 怎么开通单独的 站外和手机推广计划呢@老关直通车 ：手机推广计划，需要找小二单开这个功能。

------------5.@姜小瘦子 ：我还尽量去做比较细的属性词 但是流量又比较少 成不了规模 一天流量就那么点 转化根本没有保证 怎么做呢@老关直通车 ：直通车对于不同类目，效能是不一样的。操作的策略也不一样。从综合运营的角度来说，我建议你用直通车来快速测款，帮助店铺找出优化款式比较有效。你这个类目，靠直通车直接盈利比较难。

-------------6.@电商漫漫路 ：@老关直通车 老师好丶请问： 2丶接上个问题：如果直通车计划是 词对词的帮助。那长尾词里的成交 对 该词包含的热词 是否有人气权重提升。例如：通过 蓝牙耳机4.0通用性 成交， 该词包含的 蓝牙耳机 这个自然搜索词是否有人气提升（我看过一篇分享是说没有丶望权威老师解惑）@老关直通车 ：有，但是不是直接影响，是间接影响。直通车质量分里有一个账户历史记录的权重。这个账户历史记录，记录的是计划里推广的词的质量得分。如果某个词有比较高的质量得分，则可以提升这个账户历史记录权重，从而影响到另一个词的质量分。

------------7.@电商漫漫路 ：@老关直通车 老师好丶请问： 3丶同一个关键词在直通车展示位 只能展示两个。 假如我有4个宝贝都想用同一个关键词。 是否错开时段和地域，这样都可以获得展示。假设 女装 这个词。我设置两个宝贝只在华南 地域有展示，另两个宝贝设置华北丶东北地域展示。这样应该就不存在受限于同一关键词只展示两 个的范畴了吧@老关直通车 ：不同的计划，用这样的方式是可以的。但是我不赞成这个方式。我们通常还是应该把流量往最有优势的宝贝上引。另外，站内是只展示两个，站外，可以同时展示3~4个。你关注一下爱淘的落地页。

------------8.@电商漫漫路 ：@老关直通车 老师好丶请问： 1丶直通车计划里的关键词成交是否对自然搜索的宝贝标题对应关键词有权重提升？（因为据说标题里每个关键词都是有人气模型）如果有，假设自然搜索搜（蓝牙耳机）成交，人气可以加10分，那我直通车里的关键词（蓝牙耳机）可以为这关键词加大概几分？ 或者说 直通车根本 不存在这种 词对词之间 有人气帮助的说法。都是计划整体的帮助。就是整个计划成交带来的销量会为该宝贝增加销量人气而已。 老师丶问这个问题的原因就是日常推广操作中，往往热词的竞争异常激烈丶如果推广原理是词对词的帮助丶那即使热词，为了推广需要也会去尽力丶量力争夺。 如果是计划整体的帮助，那竞争激烈的热词可以降低花费，酌情加大二级热词和长尾词的投入。 (只要直通车帮助增加的销量一样即可) 问题就一个，啰嗦的有点长，见谅，望老师解答@老关直通车 ：直通车计划里的关键词成交 对 自然搜索的宝贝标题对应关键词 没有权重提升。这个是我们专门找过搜索小二确认过的信息。毕竟问过这个事的人很多。为了鼓励大家使用多种推广手段，搜索权重参考的转化率数据只是搜索关键词的转化，而跟直通车转化以及其它推广手段无关。我这里只是说转化率数据，销量权重要另说。

-----------9.@恋曲2006 ：@老关直通车 男装能这么操作吗，长尾词不多，而且流量集中！@老关直通车 ：能。我试过。

----------10.@二马路东子 ：我能不能这么想 假设 我开50个款1，卧槽 好多！ 每个都招满200个词。。。卧槽 好多，每个款给我20个uv ，那么就是1000个uv ，每个ppc是2毛 是这个道理？？@老关直通车 ：是啊，我们用上加减乘除法就算出来，多款多词推广，每个款流量不多的情况下，累积起来也能够足够大。但是目的并不是为了低价大流量，核心还是为了选款。我用这个方式可以在市场款中快速找到潜力款，跟你们凭经验选中潜力款从而打造爆款的方式，没有本质区别。各凭经验。另一个重点，就是很多店铺在没有经验的情况下直接主推单款，这个成功率是比较低的。用低价流量大范围测款，通过数据来判断，能大大提升店铺的决策精度，降低风险。

-----------11.@戏言GG ：@老关直通车 怎么找上升呢？看着很厉害的样子！@老关直通车 ：寻找上升词有时并不难。淘词里有各类目词的飙升指数，通过那个就能找到不少上升词。

-----------12.@电商漫漫路 ：老师丶请问：销量权重能否详细的讲一下呢。按老师上面说的是否直通车成交的销量也只是对该宝贝的人气加权，并不是对成交对应的关键词。? 是这样理解么？@老关直通车 ：销量权重，是跟搜索相关，我们这里主要讨论直通车，就不要跑偏了，免得收不回来。这个问题略过。

------------13.@电商漫漫路 ：假如我有一个宝贝推广计划丶由于时段丶地域丶折扣和该计划下其他宝贝推广有冲突，想转移到四个计划中的另一个，在另一个计划新建一模一样照搬过去，然后再把原来的计划删除，是否可行。宝贝推广记录是 在账户下 还是该计划下。不会影响质量得分吧@老关直通车 ：不可行。换计划的时候，词的质量分都要重新累积重新统计。

-----------14.@健儿 ：年少 他 还是没讲核心的东西。话说女装其实量大 所以ppc低是很正常的 款式好的话，泳衣小类目就苦逼了@老关直通车 ：广泛测试是第一步，后期的数据分析款式优化是第二步。大多数店铺存在的问题是，忽略了第一步测试直接走第二步优化。你可以把你兴趣的问题列一下。

-----------15.@lucifer_煜 ：嗯，我听说的直通车转化率的和自然搜索转化的权重比是0.7，受教了，谢谢。@老关直通车 ：嗯。关于转化率权重影响搜索的说法当然有很多，我找的是搜索小二做的确认。这个值本身也是可调的。即便是官方的信息，大家通常也是不太相信。运营往往要根据自己的经验去判断。

-----------16.@吉丰 ：@老关直通车 我有个朋友的直通车，关键词点击率不如我，但定向如何能做到10%以上的点击率，我才0.2%，定向的点击率如何来做呢？@老关直通车 ：要问下他是否有专门做定向车图。另外，定向并不是一个单独的位置，而是多个位置的组合。你们可能是做到不同的定向位置。

------------17.@cywzgws ：老关你好，你说的多款多词低价直通车引流的方式，是不是适用于长尾词较多的类目，对于80%的流量都集中在50个关键词上的小类目，是不是就不能运营了？@老关直通车 ：直通车，对于各个类目的效能，是有区别的。对于大类目来说，测款幅度大些，效果比较明显。小类目可以借鉴这个思路，花多些时间，同样也会有一些效果。毕竟，淘词每天是能给小类目500词。此外，我经常做的另外一个方式是拓展类目。一个小类目流量不够的时候，我会拓展些平行类目。比如你是卖饼干的，那就再加些糖果来卖吧。

-----------18.@badvic ：看完了~有几个问题想问一下~希望老关老师有空回答一下1丶你说的低价引流渠道，有站外的丶有无线的丶定向的，只是针对市场足够大的，例如女装丶男装丶女鞋之类的，对于童装这个什么词都很贵的直通车环境，还有哪些渠道能够低价引流？2丶无线直通车谁到想做，就是没得开通，都是卖得好的才能开，好的更好。屌丝只有看的份。。这叫做帮中小卖家？T_T3丶上升词丶飙升词，要靠数据魔方丶淘宝指数丶淘宝top之外，还能怎么去找呢？4丶定向的图片那么小，是不是需要独立一个计划来做定向，之前听说定向有质量得分，请问怎么在新计划里面打造好的定向计划？@老关直通车 ：1. 童装也算是个大类目，这些方式也都能有效。 2. 无线单独开计划的方式，确实目前是暂停开通了。不过这是暂时的，按他们的计划，在9月份之前，会做一次大的改版，涉及全网卖家。细节我暂时不透露。万一他们过程中又改呢。 3. 拓展词，还可以利用一些拓展词的工具。这个方面，派代帖子里有很多了。 4. 定向的站内，目前已经转二跳的模式了。在二跳的模式下，车图普遍是220的尺寸。可以跟关键词共用车图。定向有单独的质量分，具体的优化内容比较复杂，可以参考我的定向课程视频。

----------19.@even2999 ：真的觉得这类文章太多了，可是看下来真的马上能拣上手用的真太少，比如其中有一点我们也知道有些长尾词丶上升期很好，用起来很划算，可是这次词怎么找能说清楚吗？不然不还是白说 来点真干货吧@老关直通车 ：这个涉及到数据分析，要附数据来讲，我准备几个数据图，简单讲讲选上升词的方向。

----------20.@老关直通车 ：词表首先是收集，然后是分析。词表来源有TOP20W，淘词，工具拓展词等。我会分别整理，然后用一个自己的工具来分析竞争度和竞争价格情况。分析的方式也很简单，主要看3个维度，1. 流量（对应到展现量），2. 竞争度（对应到竞价卖家），3. 平均出价（对应到竞争价格）。这些数据，我们通过流量解析或者其它工具可以获取。原本TOP20W词表给出了部分参考数据，目前已经取消了这些内容。所以，如何有效快速的自行分析就很重要了。一般来说，上升词具有这样的特点，展现量大，竞争度低，平均出价低。按这几个维度去判断，能帮我们找出一些好词。更细节的，要结合站内站外流量占比去分析。 原本准备了几个数据截图，发布的时候提示我没有权限发表图片。图片后续我找管理补上吧。

----------21.@千面佛 ：在这个竞价激烈的时代，还能看到低价引流，确实是一大幸事，但是并不是所有类目都适合这样的操作手法，直通车它的作用并不单单是低价引流，它的本质在于精准营销。好看的数据，很好做，看类目，看产品，看运营，看车手推广策略丶经验。附几个图片：3个不同类目的不同数据。我坚信数据都是真实的，问题是我们具体需要去做什么，去达成这样的数据，那是我们为之奋斗的！！@老关直通车 ：嗯。每个类目情况不一样，我们要具体情况具体分析。不管运营策略如何，我们的最终目的都是让店铺盈利。去年我也发过这么一个帖子，里面可见各个类目，各有手法不同。 http://bbs.paidai.com/topic/183183

----------22.@艾美淘 ：现在新的定向收藏页和已买到的宝贝页面的尺寸是多少了呢，我那天截图测试了一下好像是205*205呢，看到帮忙解答一下哦，谢谢@老关直通车 ：新版定向，站内的点击率我们已经无需关注原有的广告位，关注二跳页面即可。目前二跳页面的定向图片是220的。从二跳页跳转到单品页的点击率，才记录为定向点击率。这两个月以来，定向的点击率比起以前大幅提升，就是因为这个展现规则的改变。

-----------23.@豫东小诸葛 ：能否列举出来集中找飙升词的办法 看了这篇文章 才知道 人外有人 天外有天@老关直通车 ：找词是两个步骤，一个是收集词，一个是分析词。收集词方面，跟大家的方式差不多，20w，淘词，拓展。分析词，我是借助工具。抛开工具的效率，我们也可以手动把词一个个丢到淘宝指数等数据分析工具里去判断。

----------24.@豫东小诸葛 ：回复@老关直通车 : 借助什么工具 能否说下 我感觉一个个的去淘宝指数里面弄 不太切合实际 最后还是结合工具！@老关直通车 ：工具是内部使用的，没有公开。不是什么神秘的东西，整理了一下数据而已。

----------25.@姜小瘦子 ：回复@老关直通车 : 但是现在想要获取流量 集聚人气 我应该怎么操作 钻展吗 我觉得更加不靠谱 我们的价格相对较高 笔派克毕加索的高 但是在国内的名气没有他们大 百利金为人知晓的就是他的高端笔 金笔了 但是几千块钱一支的笔 叫我如何形成规模@老关直通车 ：你是卖几千块钱一支的笔吗？这个类目看来非常小众，我以往操作的类目经验不能给你有效的答复。目前电商发展到这个阶段，推广手段是多样的。直通车，钻展，淘客，微信，论坛，聚划算，站内站外活动。我们不需要样样精通，精通一样，确定是对店铺有效的，专门发力即可。

----------26.@iforad ：1丶听说直通车千人千面了？2丶千人千面的详细具体维度是什么？3丶千人千面的情况下，直通车如何卡位？我们知道有某些位置点击和转化都会好于其他位置，可是千人千面的话，应该是很难把控的吧？不知道楼主怎么控制这个？是否还有卡位的意义？@老关直通车 ：千人千面是本月6月初开始的改版，预计到这个月底全部改版结束。具体效果如何，我们也在等着整体改版完成后再做判断。卡位这个事情，淘宝以后会尽量弱化大家卡位的观念，后台也不会再出现具体位置名次，而取代为流量获取能力。我自己很少用卡位的方式，因为卡不准。我们能卡的只是所在地的位置，而卡不到目标客户城市的位置。慢慢习惯变化吧，今年直通车调整是比较多。

-----------27.@iforad ：对了，还有个问题请教下：直通车的质量得分里，以前的最主要核心是点击率，但是现在加大了转化率的权重，是否有官方的说法大概是一个什么样的情况？或者您的经验是如何的呢？跟以前相比来说该怎么做？@老关直通车 ：去年年底给的一个数据是，点击率跟转化率的权重比是8:2，但这个数据本身是可调的，淘宝更新后不会及时通知到我们。具体还要看我们自己测试判断。主要关注的是规则改变后对于我们的流量变化影响。我这里还好，整体流量有提升，估计是顺应到了这个变化。

-----------28.@小宋来了 ：你好，我是开直通车的新手，我开始选款开直通车，需要选什么样的词呢！精准词吗@老关直通车 ：新手开车，难免要交些学费，先去万堂书院学学基础吧。作为新手，各种词找机会都要试试，不然怎么跟别人交流捏。

------------29.@带泪的鱼 ：童鞋类目下面的子类目运动鞋或棉鞋或凉鞋。能这样操作吗。也能把cpc降下吗。行业平均CPC 0.89 我现在CPC 0.88 。降低CPC前提应该把每个在推广的优质宝贝点击率提上去吗？ @老关直通车 ：排名跟CPC和质量分有关。点击率可以提升质量分。质量分提升的情况下，可以适当降低费用维持排名。

-----------30.@淘九城 ：关老师小类目的是用关键词推广好还是定向好@老关直通车 ：关键词是基础。做好关键词，测试好点击率转化率等数据后，再想办法冲定向。没有数据基础前，直接冲定向很容易亏钱。一步步来。

-----------31.@彐陌 ：老关老师您好，我是食品中的一个极小类目，直通车选词的话，对我们这种小类目来说基本没有几个词。大词不到10个，而且大词太广泛了，基本就只有点击没转化（点击也是相当小的，大词每天的搜索指数也就2000左右)，使用长尾精准词基本搜索数几乎就没有了（一天20几次搜索）.目前我是多开计划和多宝贝，能加多少词进去就加多少词。直通车就变成了完全只是引流的作用了。PC每天都是烧钱不见转化。毕竟点击实在太少，只能靠直通车带来几个流量，然后通过详情面引导了。请问像我们这种极小的类目直通车应该如何走？@老关直通车 ：我们要先了解一下直通车的能量。直通车不是对所有类目都有用，对某些小类目来说，他的流量就是很小。这种情况，不要把店铺的发展寄托在直通车上。而应积极寻求其它推广手段。这是其一。其二，如果你真的想充分利用直通车的流量，可以尝试多拓展类目。上面我也说了，你是卖食品的，或许可以拓展饼干类目，通过这个类目引流，做关联再到自己的主打商品上。当然这只是我随意拓展思维说的一个方法，你还是要结合自己的店铺情况来考虑拓展的事情。

------------32.@衣里服人 ：现在的直通车没有正常的词了 今天展现高点击也不错，明天就可能连展现都没有，词都选不好了，求老师给个方法 O(_)O谢谢！@老关直通车 ：这个又要回来说到基础。展现跟排名有关，排名跟出价和质量分有关。你没展现了，说明排名降了质量分降了。重新通过点击率优化质量分吧。

------------33.@jukl11 ：想请教一个问题，单独开定向计划，这个计划里面要加关键词吗？我发现加关键词定向展现高些了，@老关直通车 ：加精准关键词，对于培养定向的初期质量分是有帮助的。我们都还是按优化质量分的角度来看。定向有自己的质量分，只是我们看不到。

-----------34.@晓骏PaiD ：低价引流的这个方式 你说还适合男士用品等标品类目 这个您是怎么做的？关键词我觉得不大可能吧？是做定向还是做站外？@老关直通车 ：男装可以用这个方式。比如男装，包括其它很多类目也是，品牌词流量很不错。这些品牌词，虽然不能放在标题里，作为直通车关键词还是允许的。

-------------35.@唐小贱 ：你这个是哪里弄的啊？@老关直通车 ：内部使用的小工具，没有公开。小功能，整理了一下数据。词都还是以TOP20W为主。

------------36.@那啥等等我 ：@老关直通车 这段时间我发现PC端第一的宝贝，在无线端却拿不到第一。而PC不是第一的宝贝反而可以在无线端的第一位。想问一下现在无线直通车的排序规则跟PC主要有哪些区别呢？ 第二个问题是：之前看到您说可以单独开一个无线端的直通车计划。但是我试过了，我们的后台好像不能关闭PC端的直通车呢。这是为什么。期待您的回复@老关直通车 ：先说第二个问题。可以关闭PC端，单独开放无线端，这个功能是需要小二开通的。目前已经暂停开通了。再说第一个问题，无线端跟PC端是分别竞价的。你并不知道别人的出价情况。你这里是PC和无线端同一个计划来出价，别人可能是用的两个计划分别出价。

-----------37.@摩天轮上 ：20万词库星期几几点更新呢@老关直通车 ：一般是周三或周四。

-----------38.@老关直通车 ：我主做女装，主要围绕ROI来做。40%左右毛利率的女装，我通常把ROI做到3。这个值能兼顾利润和销量。 比如这个最新的一周数据。0.37元，日均1.1万UV，ROI为3.

-----------39.@淘九城 ：关老师。我的直通车3天前。展现量是11000点击率是1.28 平均点击均价是1.51 今天到现在为止展现5500 点击率是1 但平均点击是 0.86 怎么差这么多啊 是什么原因 @老关直通车 ：展现看来正常，目前展现5500，全天就是1万多了。PPC降了，是好事，前两天的高点击率提升了质量分，导致PPC降下来了。

-----------40.@平明新月 ：老关你好，关注您很久了，为什么我的PPC降不下来呢，我知道质量分是无上限的，在现有的点击情况下，有什么方法可以继续提高质量分和保持质量分呢（不是刷的，抵制刷的）@老关直通车 ：质量分的优化有前期和后期。前期，主要靠的是标题和属性优化，提升关键词的相关度。后期，靠的是点击反馈。以前主要是点击率转化率，现在改成客户体验这项参数后，增加了一些内容，除了点击率转化率外，还有收藏率，DSR等等。最主要的还是点击率。提升点击率，主要是靠创意图片和创意标题，另外辅助一些操作手段，比如屏蔽掉一些点击率和转化率比较低的城市。再往大范围一点看，质量分分为很多种。有站内质量分，站外质量分，定向质量分。以后无线也会单独独立质量分。当然我们目前能看到的只有站内质量分。每个质量分的优化，都要单独观察相关数据。目前的报表足够详细，够我们分析了。其它位置的点击率优化也是以图片为主，比如针对站内站外定向各个位置，我们有专门设计过各自的图片吗？

----------41.@孤星北望 ：老师，美妆类的无线投放 关键词从哪里找会精准些呢@老关直通车 ：无线投放，有专门的无线端词表。这个词表没有公开。通常是用的类目大词。等以后我们有了无线词表，操作会更有针对性。

----------42.@第九滴水 ：@老关直通车 移动电源类目 店铺就确定只推一款产品了 这个怎么破？@老关直通车 ：当店铺只有一个商品主推，又不愿拓展其它商品的时候。就只有硬拼了。拼点击率转化率质量分。词上面仍然可以拓展一下，按上面说的，分为大词精准词广泛词长尾词，分别去试试看。移动电源，竞争非常惨烈啊。

----------43.@尐籹朲_bury ：回复@老关直通车 : 怎么去找直通车站外词呢？？？？？@老关直通车 ：流量解析分析词的数据里面，有个地域分析，这里面有个饼图，显示站内和站外的流量占比。站外词，指的是站外流量远大于站内流量的词。

----------44.@老关直通车 ：答疑时间已到，先告暂停，以后大家有问题的，可以继续在这个帖子里提问，我看到后会回答。

----------45.@一朵奇葩花 ：应该收藏夹最下面那排展示也属于展位吧@老关直通车 ：呵呵，谢谢帮忙答疑！

---------46.@ad15000 ：您出这么低的价格这些关键词都能有排名吗 没有排名也是出很低的价格吗广泛词均价一块好几的 怎么出价呢@老关直通车 ：以站外词来说，很多人没有投放，竞争不高。上升词，因为出现比较突然，很多人也没留意到，价格也很低。

------------47.@姜小瘦子 ：回复@老关直通车 : 您说的对，做好一个方面，术业有专攻嘛。我们店铺的高端笔是几千一支，在玩笔的圈子里名气非常响，德国数一数二的钢笔了，可是这种笔是不可能走量的，撑死一天几支。低端方面，学生笔几百一支，品相不好，还相对其他品牌贵，然后百利金这个牌子在国内名气没有派克毕加索大，所以做着很不得劲，求支招@老关直通车 ：这个类目，不要考虑直通车了。多花点时间研究钻展吧。

----------48.@梦徒06 ：大神烦请回答一下，想问一下，一个店铺每天流量几十个，每天几单，该如何去搞活他，请大神，给列个思路，或者该做什么步骤，详细点，谢谢了@老关直通车 ：看一个店铺，首先要分析类目竞争情况，市场容量。然后是款式情况，季节周期。接下来是推广手段，哪种手段更适合店铺使用。这个过程还要考虑店铺的资源配置，人力，货源，资金等等。这些情况，一概没看到你说，我从何说起。