一个失败小卖家的独白。

从去年八月份进入淘宝到现在，十个多月了，说失败可能有点过早，更多的是一种内心的茫然吧。写这篇文章不为别的，只为给自己淘宝之路的一个阶段性总结，失败了不可怕，不知道为何而失败才是可怕的。

12年就有接触过淘宝，那个时候是开的实体店，当时有朋友在做淘宝，然后就把我店里的东西放到他淘宝店里去卖，除去成本，利润一人一半，不得不说，12年的淘宝还是比较好做的，那个时候没刷单，什么也没做，就挂上去，一个月也能卖个好几千块钱，利润也还可以。

到去年8月份，正式全职做上了淘宝，跟很多小卖家一样，做之前喜欢看关于淘宝的文章，经常上派代，淘宝论坛来学习，看完之后很兴奋，感觉已经掌握了做淘宝的精髓一样，理论说起来一大堆，于是正式开始做了。

开始是选择产品，首先我就排除了服装鞋包一类的，竞争太大，没法做，最后选择了自己最熟悉的护发类目，看了很多文章说做之前先要定位，定位你的产品和客户群体，要做细分类目，于是，我选择了护发类目里面的护发精油，而且只做护发精油，这个思维到今天来看，依然是正确的，可是，理论是正确，但是你不一定就能做好。

接着就是进货了，先是在阿里巴巴上看了一圈，没有找到合适的，于是就直接跑到广州兴发广场了，转遍了整个市场，最后才确定了2款产品，最低拿货就是一箱起，将近2千块钱，然后到家又在阿里巴巴上选择了一款产品，偏高端一点的，24瓶一箱，一千多块钱，这样就将近库存了3000多块钱的货了，对于没有经验的小卖家来说，直接进货这样的方式是很被动的，因为你不知道你的产品是否会受客户的欢迎，如果不受欢迎你的产品就将直接就是库存，然后你想卖别的产品都很难，因为第一个产品在那里没有卖掉，你就没信心卖第二个，要是你的抗打击能力不强的话可能就直接离开淘宝了。

这里还是建议小卖家朋友一开始没经验的时候不要盲目的进货，先做做分销，或者一件代发会比较好点，当然，这里面又涉及了一个利润的问题，小卖家是要做薄利多销还是做高客单价要利润？

现在的淘宝，对于小卖家而言，机会越来越少了，任何类目都存在价格战，往往很多小卖家总是抱着薄利多销的思维去做淘宝，可是你看看你身边的店铺，大家都在薄利多销，你的竞争力在哪里？你的团队人员配置，做薄利多销真的能做得起来吗？3-5个人你能承受多大的量呢？

有点跑题了，接下来说我的淘宝之路，失败经验教训留到最后总结。

货进回来了，接下来就是拍照了，开店，交保证金这些就不说了。

买了一个摄影箱，相机是之前就有的，然后开始各种拍照，学习拍照技术，修图技术，找朋友做详情页，主图，朋友也是刚学的PS，当时感觉朋友做的还不错，也不懂什么详情页的布置，只感觉有产品图，有文字，最好还有几个外国的女模特在上面就是最好了，现在看来，原来的页面是那么的烂。

接着就是刷单，大家都在说刷单的重要性，于是就找朋友各种刷，当时晚上就算了一笔账，一个钻251点信誉，一个人一个月可以有6点信誉，一个人一个月刷6笔交易，只需要42个人就可以到一钻了，再找一家便宜的快递，上钻就是这么简单，当时就是这样想的，也是这样做的，就随便找几个产品上传到店铺，拿出6个做一个套餐，但是最多只能5个产品做套餐，就每个来刷的人拍一个套餐加一个别的产品。

于是开始刷了，期间产品也开始出单了，陆陆续续的差不多每天都有单了，心理想着，原来淘宝这么简单啊，上个产品，刷几单，生意就来了，当时一度觉得自己很聪明。

当刷到4个心的时候，淘宝一条系统通知，直接让我心情跌到了谷底，扣48分，店铺屏蔽50天，信誉，评价清零。当时都懵了，不知道咋办，去申诉，失败。

最后只能再开一个店了，这个店就刷的很少了，刷了5-6笔左右，就去报了U站活动，当时想先把销量做上来，然后提价，可是发现你根本没办法提价，只能跌价，跌的越来越少的利润，最后以失败告终。

现在，总结一下失败的经验吧。

1：在没了解市场的情况下不要盲目的压货，这样做有点类似赌博的心理，在赌自己产品受不受客户欢迎。做淘宝不要想当然，拿数据说话，花时间去测试是有必要的。

建议先产品上架，后通过推广引入些流量，看客户的反应，咨询和出单情况。如果100个人看了1个咨询的都没有，那就可以放弃了。

2：最好别走低价，尤其是小卖家，比你低的价格多得是，你拼得过吗？再说，走低价，必然出单量要多才有钱赚，你的人员配置撑得起吗？

现在的淘宝，摆在小卖家前面的就几条路，走细分市场，高利润，单品致胜，野蛮生长，有利润才有钱做别的，否则，刷单的钱都赚不回来。要么就是做有特色的产品，类似农产品，真实，有地域优势。

3：专业的事交给专业的人，你自己再怎么拍，再怎么做描述，都做不过专业的人，花几百块钱，交给人家做吧。

4：淘宝也是创业，不要懒，用心做，不管结果怎样，对得起自己。

漫漫淘宝路，慢慢走，比较快。