老六说#千人千面的直通车amp;淘宝seo怎么玩(上篇)#干货总结

2013年，淘宝搜索千人千面

2014年，直通车排名千人千面，大家看图

具体的，大家可以让朋友搜索下，会有变化

在豆腐块上，给了淘品牌给大牌，在女装类目或者潮牌，热门快消类目，很明显

但是，并不是所有的类目都是这样，小类目就像是山高皇帝远的小家伙，经常不容易受到政策影响

大家可以搜索：证件包，直通车差异化不会变的明显

为什么会这样

我给大家解释下《淘宝打散流量历史》

第一次：下架时间

根据召回数，关键词热度确定是否加权下架时间权重

召回数多，关键词热度大，下架时间权重会加重，如

连衣裙 搜索指数：96w上下

雪纺连衣裙 搜索指数：30w上下

在看看下架时间首页召回数的排布情况

用软件去查询下下架时间分布

我们来看下空白区域，

空白区域：表示搜索屏蔽的区域，搜索结果数太多，只抓取离下架时间近的宝贝，所以离下架时间最近的下架时间权重就变大，就会出现在搜索库，远离下架日，或者刚下架后，就不会出现在索引库

注意：这个搜索结果图是动态变化的，对类目词，主关键词是很明显的

接下来看下小类目的情况

召回数少，关键词热度低，下架时间权重就会变得很低，如：

护照包 搜索指数：1200上下

洗漱包：搜索指数：4500上下

关键词：洗漱包

搜索页分析：默认搜索首页

关键词：护照包

搜索页分析：默认搜索首页

每天都有下架商品

对比上面2个图

说明下架时间权重不高

小结：抓的2014年6月18日，早上八点多的数据，不像前面2个案例，只抓取离下架时间近的产品，而是抓取每天销量不错的产品，下架时间权重，在小类目影响甚小，反而销量权重更大。

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第二次流量打散：淘宝搜索千人千面

淘宝个性化的维度

1丶用户账号记录：淘宝根据你的淘宝账号的浏览丶收藏丶购买的历史记录进行匹配，推送一些适合你购买的搜索结果，在淘宝搜索页面优先提供你购买过的丶浏览过的丶收藏过，还有你的好友收藏过2丶无论登陆还是未登录用户，淘宝都会在浏览器记录你的cookies保存你在淘宝的流动踪迹，会根据你的浏览偏好，比如对价格丶品牌这些偏好，特别是你点击详情页或者点击淘宝搜索那些选项是最大的原因，根据你的行为，淘宝推荐适合你需要的宝贝搜索结果3丶地区差异，淘宝根据你的上网IP分析出来你所在什么地方，推送相关地区的产品或者能在本地服务的，比如家具类目，它是根据你所在城市能够三包到户来推送，去掉你这个城市无法提供服务的，PC端只能定位城市，无线端可以定位百米精度，看店宝普通用户提供杭州地区的查找结果，高级版可以查找其它地区的结果4丶淘宝测试和分流，为了适应新的搜索权重算法，淘宝会针对5-10%用户进行先看到新的结果，淘宝采用不同的bucketId进行分布测试，所以看到的结果也会有不同区别

如何在查找搜索结果时候规避个性化：

1丶人气模型：淘宝核心已经转向人气，其它如下架时间这些权重已经在削弱，做好了人气排名，就会淘宝搜索丶天猫搜索丶类目搜索丶无线搜索都会有很大提升2丶不要用正常登陆账号去比较，任何有浏览记录都会造成搜索结果不一样，最好使用无痕模式来查询搜索结果（搜狗比较彻底，PC端查找搜索结果和刷单比较方便）3丶360浏览器按钮栏的“无痕”按钮 IE浏览器开启无痕模式 火狐浏览器 谷歌浏览器点击右上角的自定义按钮（三道杠）,选择新建隐身窗口选项4丶搜狗：打开搜狗浏览器——工具——清除浏览记录——每次关闭浏览器后清除，加上隐私模式是目前最彻底的无痕模式，

这些可能都是大家知道的，那我现在来说说，大家忽略的，从大小类目来分析这个个性化搜索

其实，我们知道，每个类目的卖家感受是不同的

标品：高销量宝贝长期占绝前2页入口，千面千面没有突出，入口稀缺；

非标品：

热门类目：千人千面后，流量虽然不足，保持持续上新仍能保持不错的流量

非热门类目：千人千面后，因为竞争小，卖家竞争不够激烈，千人千面不会太明显

小结：

开车丶钻展买流量成了大家的常态

流量严重不足是大家一直很忧愁的问题

流量变少了，转化率变高了，这个是大家共同的感受

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六月份，直通车千人千面来了

第三次打散流量：直通车千人千面

为了更好的提升消费者的购物体验，同时帮助商家更好的获取精准流量和提升

转化，淘宝直通车将推出“个性化搜索”，即搜索同一关键词，搜索结果将根据不同消费

者的特征，将宝贝进行个性化展示投放。同时伴随搜索升级，我们一并推出【关键词实时数据报表】工具。

注：本次调整从6月4日始至6月30日前全量上线，请大家周知并及时调整推广策略。

▌▍影响搜索个性化的因素有哪些? ▌▍

目前来说影响淘宝直通车搜索个性化的因素。主要由两大块：

一丶 会员属性

分为性别丶年龄丶购买力

二丶 消费者行为

分为浏览丶收藏&加入购物车丶购买成交。只要你的宝贝特征和消费者的性

别丶年龄丶购买力吻合或消费者对你店铺有浏览丶收藏&加入购物车丶购买行

为，你的宝贝就会被优先展现。当然直通车的原理不会有任何变化，任何宝贝

的展现前提是购买关键词且消费者搜索此关键词。

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说说我的观点

第三次打散流量：直通车千人千面

他的维度无非分为会员属性，简单理解为人群购买力打散，

产品客单价在类目偏高，人群是高消费力的，相关性高，高客单价展示前面

产品客单价在类目偏低，人群是低收入者，相关性再进行一次匹配，低客单价展示前面

这里会有个人群匹配分，匹配分越高，出了出价高在前面外，匹配最接近的也有优先展示

消费者行为：

1丶购买成交

2丶加入购物车

3丶收藏

4丶浏览

如果消费者有以上4个行为，你的店铺会优先展示，这个跟淘宝搜索个性化是很相近的

如何来玩？分析下各行为，对应商家动作

点击浏览——首图好，直通车有创意，创意钻展

收藏——宝贝好，店铺好，收藏有礼

转化——宝贝竞争高，详情页好，价格给力

只要做了以上3个部分，下次你的直通车会优先展示，优先展示的前提是，人群以及被打散匹配了，以后看到谁晒低价卡热词第一，别惊讶，是淘宝的原因，不是技术的原因，淘宝也不希望所谓的技术大牛通过所谓技巧去坑小卖家

说白了就是图的点击率做高点，多刺激收藏，你的直通车即使是低价，也可以靠前

直通车以前的单一靠99元卡第一的土豪玩法，要开始改变了

观点：

1丶出价不是唯一导向，出99元即使是高展现，可以卡第一，但是根据人群维度，产品维度，会减低展现

2丶搜索首图丶直通车有足够的创意的时候，高点击率，会给你的直通车的ppc降低，因为一旦匹配到你的消费人群，你即使出价足够低，质量分一般，也会优先展示，这个时候，你的质量分会上升的很快

淘宝流量变贵是必然的，大卖家流量不足，肯定继续买流量，大家都在淘宝平台里面粗暴的捕鱼，个性化的改变，就是让

鱼塘从捕鱼进入养鱼阶段

说简单点：考验你的选款，首图创造，详情页制作

说远点：就是你的调性人群是否匹配

说高达上点：就是你做到所谓小而美了没？

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