京东代运营之卖家必知的直通车运营准备！

直通车对于一件商品来说，无疑是全方位展现产品的关键，也是能否刺激买家进行购买的关键，因此直通车在制作时必须要做好前期的准备，包括产品卖点、质量等等都要完全的得以展现，从而吸引买家进行购买。提高质量分、转化率等等先不说，总会让你忽略前期准备，导致基础没打好，出现很多问题，下面说一下京东代运营中直通车前期准备经验给大家。

1、选款

选产品是推广的重中之重，可以形容为龙头，基础做好了，你后面的付出才能达到良性的发展，选款主要从4个方面来考虑：

第一、主观因素，主要去分析产品本身的属性，比如：基础销量，卖点，利润，库存，应季性，收藏量间接反馈出产品受众率等等方面来做分析。

第二、产品数据，例如访客数，访问深度，跳失率，停留时间，根据产品的受欢迎程度，去挖掘潜力款。

第三、外界因素，类目趋势，近期需求量，竞争对手的优势。

第四、直通车测款，分析质量得分，点击率，定向流量，类目流量等等数据来做分析。

要根据不同的数据情况做分析，根据宝贝自身条件来选择做推广。前期要测款，数据情况好的留下，继续推广，数据情况低的，停止推广，减小整个后台的消耗。这方面，须得关注几个数据：收藏量高、跳失率低、旺旺咨询数、性价比、库存、转好、应季性。从这几个数据指标来选择更合适的款式来做，这样可以起到很好的效果。

2、考虑宝贝的利润：首先是了解宝贝的利润情况，再来看宝贝的市场行情和市场定价。若自己推广的宝贝客单价定的比较高，可以在考虑利润空间的前提下重新协商定价，对宝贝进行修改和完善。

3、关键词优化：京东代运营中的直通车后台的数据靠的就是关键词。在关键词上，我们要对关键词做筛减、添加，并不停地优化和更新。前期做推广，宝贝需要增加曝光度，这时可以加大力度，增加宝贝的流量。等后期数据积累起来了，质量得分培养起来了，我们的出价也就降低了，直通车整体的消耗也可以得到控制了。

4、PPC：对于PPC低的关键词，点击量大的关键词，做提高出价的调整;对于PPC高的关键词，点击量小的关键词，做降价的的调整;对无展现，无点击量的关键词做删除的调整;对展现高，平均排名靠后的关键词做提高出价的调整。

5、定价：价格也不是盲目来订的，抽空多去研究下定价策略，关于数字方面的一些定价技巧，在保证利润的前提下，实现转化最大化。

6、直通车出价：你应该会奇怪，为什么有些类目，有些词，有些人会出那么高的价格?因为这些关键词带给店铺相当高的流量，证明竞争人数众多，搜索量也非常高，所以才会出高价来抢。

对于中小卖家来说，直通车要不要开?保守来说，货源靠谱的基础上，店铺需要流量肯定是要开的，现在拼自然流量，做好店铺太难了。那到底要不要出高价去抢排名?首先有实力的话，货源给力，产品转化率不错，可以出高价去抢排名，前提是以产品转化率为基础来衡量，前期开车带来销量是计入商品转化率上，商品有销量才会增加人气、排名才会上升，后面慢慢降低出价即可。

无论你的产品再好，总要让其得以展现，通过直通车的展示和优化，利用关键词获得更多的流量，促进订单的转化率。

以上就是巨人电商为各位讲解的有关京东代运营的介绍，相信各位对于京东代运营需要注意和了解的事项，可以有一定的认识，若各位还想要了解更多有关京东代运营的问题，欢迎到巨人电商进行相关问题咨询吧！