电商运营分析之关于宝贝必须要知道的一些关键点!

电商运营分析之关于宝贝必须要知道的一些关键点!对于买家来说，产品无疑是店铺的重中之重，那么店铺中的一些数据便可以反映产品的销售情况以及利润盈利情况，所以卖家应该通过以下这些宝贝的关键点来观察店铺的发展情况。

1、产品要考虑利润率。

1)不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。

2)利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。

2、决定利润率第一个因素是价值，而不是成本。例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少，但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方?

1)质量好。无论是硬件还是做工，质量都比大部分手机品牌好很多。

2)用户体验好。无论是操作界面，还是灵敏度，还是拍照效果，都是非常好的。

3)有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说，面子也是一种价值。

3、决定利润率的第二个因素是吸引力。吸引力越高的产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力?

1)提高质量;

2)增加功能;

3)提高服务;

4)提供赠品;

5)提高品牌知名度。

4、决定利润率的第三个因素是成本。成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。降低成本的方法有：

1)寻找更上游的货源;

2)大批量进货;

3)部分工作使用兼职员工，例如设计;

4)入驻孵化园可以节省房租。

5、电商运营分析之关于宝贝必须要知道的一些关键点!决定利润率的第四个因素是竞争。竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。电商行业很难避免竞争，如何应对竞争请看下面的章节。

6、运营一个店铺一定要有多个爆款，爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。如何打造爆款：

1)了解顾客群的需求;

2)提高产品的价值;

3)提高页面的吸引力;

4)优化好宝贝标题;

5)适量刷单并优化好评价;

6)通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买;

7)通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量;

8)通过店内关联推荐给爆款更多销量;

9)提高关键词排名增加更多自然流量;

10)报名聚划算等高质量的活动带来更多销量;

11)分析流量来源并提高转化率较高的流量来源;

12)长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款。

13)同样的方式打造更多的爆款，并进行关联销售。

6、店铺规模做大的时候要扩充商品品类，这样可以快速提高客单价和复购率。例如：店铺刚开始没有多少流量，通过很长时间的努力把一款裤子做成了爆款，这个时候每天可能有几千人甚至几万人进店;人多了需求自然增加，这个时候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣，有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子;商品越来越多，一个爆款带动了很多其他商品的销量;销量越多，需求就越多，可以扩充的品类就越多。

电商运营分析之关于宝贝必须要知道的一些关键点!卖家要把握店铺运营的各个关键点，关注和检测店铺的运营状况，利用有效的店铺资源，优化店铺的各项运营机制，熟悉运用店铺运营策略帮助店铺实现店铺业绩的提升，保证店铺盈利的增长。