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作者:巨人电商

电商运营技巧之怎样拯救流失的流量?

POST TIME:2020-10-27

电商运营技巧之怎样拯救流失的流量?许多淘宝卖家越来越觉得经营店铺很困难,原因就在于流量问题。新卖家难以引进流量,老卖家流量日趋下滑。虽然很多卖家都意识到了这个问题,并采取相关措施,但流量并没有实质性的提高。原因很简单,任何一个操作都要实操去检测是否有效,如果无效,原因在哪?知道原因再去优化,如此周而复始,必有奇效。接下来巨人电商从展现、点击、转化上说一下。

一、首先我们来说展现

好多人学习最多的就是标题优化,现在有好多公开课,也有好多人报名了课程,然后按照方法去操作了,结果流量不升反降。

对,我要强调的就是,你做了一个好标题,可能真的流量会不升反降。

我们需要选出的词进行进一步筛选:

1、 关键词是否是属于自己的最优类目;

2、 关键词的人群画像和自己的是否吻合;

3、 宝贝数、搜索人气、下架时间是否最优。

如果你选的词和你的产品吻合度很差,客户群里必然有偏差,进而导致你的点击率很低。搜索引擎上又有一点是需要买家注意,你的宝贝有了展现,没有点击,说明不被销售费接受,你的排名会很严重的下滑。

现在好多人把标题优化神话了,总以为有了好标题,免费流量就会汹涌而来。其实做好了标题,你首先有的只是展现,有了展现没有点击,你的工作等于白做。

二、下面我们来说点击

电商运营技巧之怎样拯救流失的流量?好多卖家都在说,淘宝不公平,把流量都给了天猫和大卖家。其实不是的,淘宝开始给大家的机会是相等的,仅仅是人家把握住开始了,导致以后的差距越来越大。

那么怎么去看点击是否合理呢?

打开你的生意参谋——经营分析——商品分析——商品效果

这里做几点说明:

1、选择PC端。因为现在生意参谋,曝光量、点击率等几个指标只能有PC端。这里好多人都会说,现在流量好多都是移动端的呢,这样会不会不精准呢?其实你是多虑了,大数据下,这个指标足够精准。

2、选择最近7天的数据。一天的数据,偶然性太强,30天的数据,及时行又比较差,所以选择最近7天的数据。

3、因为只能选择5个指标,所以就是:商品访客数、支付转化率、曝光量、点击次数、点击率。

然后,把数据下载下来,这样会比较好分析。

关于主图的优化,那么基本就是主图还有价格,这网上有好多教程,大家可以看一下。

三、最后说转化率

电商运营技巧之怎样拯救流失的流量?转化率有一个更可怕的情况,就是如果你的点击率很高,但是转化率很低,淘宝可能会认为你的主图和详情吻合度差,有一定程度会认为你是虚假宣传。这就是为什么,有的人一换出图,流量下滑很厉害的原因了。所以,我们的主图一定不能因为点击率,而脱离详情页出现一些不能实现的服务,不然后果很严重。