电商如何运营?新手怎样做好直通车?

电商如何运营?新手怎样做好直通车?直通车推广对于网店流量来说是一个很重要的手段，它能给你的产品更多地展示，很多新手店主对于直通车推广不是很了解，只是跟着同行朋友那样有样学样，别人推广我也着推广。这样就出现问题了，为什么别人的店铺流量和转化成交那么高，自己的没有成交少的可怜，就连流量都没有多少。下面巨人电商小编就给大家分享一下新手如何做好直通车。

一、首先我们推广直通车之前要做好店铺内功

流量通过直通车进来了，买家看了决定买不买还是要看详情页，销量，收藏，评价基本是必看的，还有宝贝详情的介绍，相比看到这样的详情页面也没有几个人有买的欲望。

详情页做成这样不要总说我推广了，流量也有啊，就是没有成交。首先要明白一点直通车他就是一个引力工具，推广工具，推广出去了，流量进来了，能不能成交还得看把产品包装的怎样，要看产品包装的怎样就要看宝贝详情页，为什么同款宝贝人家详情页做的高大上，自己家的就像街边大甩卖。因此要清楚地知道：

1丶要推广自己产品就要懂得自己的产品，了解市场，同时也要了解自己产品的功能丶用途丶特色及优势;

2丶其次，你的产品在市场上是什么价位和定位，目标群体是哪些。

电商如何运营?新手怎样做好直通车?在考虑以上两点之后，确定好自己的目标群体，了解产品受众，找准定位，不要盲目的随便拍几张图片上传了，就觉得详情页什么的我都做好了。

二、推广宝贝的选择

1、宝贝数量，推广宝贝的数量不在多，而在精，出自己店里最有优势的宝贝来做推广把80%的精力放在20%的推广宝贝上才是聪明的选择。

2、展现低，这个就要考虑关键词问题还有关键词出价问题了，这个下面第三点会有说到，这里不详细说了。

3、点击率低，有展现，没有点击，那最大问题就是宝贝标题和图片了，没有吸引力。

4、转化率低，有点击量，但是没有销量，这个主要就是上面详情说的问题了。

三、直通车关键词的选取

1丶我们只需要5-10个为主，再加些长尾词辅助;

核心关键词可以是行业的泛词、词还有转化比较好的属性词，控制好这几个词，可以控制好花费和转化。

长尾词只要相关性足够，可以多加些，出价也可以稍微靠前点，长尾词的特点是搜索量较少，访问深度有限。

2、直通车推广非常重要的一点就是选择精准的关键词;

关键词要选择找相关性大的，有四种词是买家很容易搜索的：1)宝贝名称词;2)宝贝详情里的属性词;3)组合词=名称词+属性词;4)买家会搜索的词语。

四、质量得分和平均点击花费

1、质量得分直接决定花费;

实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+0.01元。公式不必太纠结和质量得分的数值怎么换算来的，你要做的是宝贝的反馈，提高宝贝的质量得分，降低平均点击花费。

2、宝贝的反馈主要从点击率和转化率两方面;

点击率主要看的就是直通车主图了，直通车主图决定点击率，图片可以个性有特色，但是必须有主题，能够吸引到买家的;转化率店辅的整体因素相关，比如：宝贝价格、宝贝图片、文字描述、好评率等等，也就是上面所说的店铺内功问题。

电商如何运营?新手怎样做好直通车?直通车推广引流要结合自身店铺定位和内功，产品详情来做推广，盲目和波逐流的推广就算给你带来流量也是没有转化的。开网店不要只看到别人推广效果怎样的好，也要看到自身的不足。另外，选取有优势的宝贝做推广，找到合适的关键词来控制费用。直通车这块要多学习，操作好了的话，这是一个提升店铺流量和转化率的不错手段。