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作者:巨人电商

淘宝运营规划之淘宝店铺怎样度过淡旺季?

POST TIME:2020-10-27

淘宝运营规划之淘宝店铺怎样度过淡旺季?淘宝有句老话,淡季磨枪,旺季不慌。但是正真在淡季之中就开始磨枪准备的是很少部分人,因为不愿做付出,把产品淡季的销售惨淡看成正常的事,也没有为后续的旺季做准备,最后只能看着别人的店铺在旺季里风生水起,而到处抱怨。所以,这里巨人电商小编就跟大家分享一下淘宝店铺如何度过淡旺季。

一、合理促销

合适的使用我们的促销手段,首先是要明确我们的目标。例如是了清仓,维持销量,亦或是追求利润,不同的目标相对的促销方式也不是不同的。 所以建议大家在做促销活动之前首先要明确自己的目标,避免花钱让利做了活动之后没有效果,亦或是把店铺数据拉低了。在淡季中我们做的活动往往是为了清仓而作,建议可以通过结合新品的关联销售来做促销,既能够清仓也能为新品带来基础。

二、店铺基础完善

1.店铺装修,宝贝调整

因为在淡季,客户的需求点不一样,营销方式和时间也会不一样,促使客户最终购买的因素不一样,所以对应的受众人群、宝贝促销价格、店铺装修、都会或多或少的进行调整。

2.宝贝标题优化

标题的优化,如果打开度娘搜索的话你会找到很多方法,相信每个做淘宝的人都有自己的理解。怎么去做优化才能做好,我的这边的建 议是尽可能的尝试不同的方式去优化,去跟进,去总结找出最适合的方式即可!

3.宝贝主图的修改

在促销活动期间,宝贝的主图都需要迎合活动促销的气氛来做调整,事实也证明合理的在主图上增加促销的信息会提升点击率,从而提升流量。加购物车量和收藏也会更多,从而增加店铺的转化。

4.宝贝描述

如何在淡季写一个让客户自愿掏腰包的宝贝描述,是非常关键的。因为往往决定客户最终是否购买的主要因素在于宝贝描述的好坏。想做好宝贝描述,你必须注意一下几点:

(1)用吸引人的开头激发客户的兴趣:这个引入入胜的开场往往是一张制作精美的图片,可以包含该宝贝活动信息,店铺优惠券,这样能够激发客户兴趣并且留住客户。

(2)在淡季唤醒客户的购买欲:是否能唤醒客户购买欲,主要看你是否能打动客户,客户买的不是产品,买的是感觉,感觉到位了,客户自然会购买。比如说,客户看见您的宝贝价格合理,图片上面清晰的展现出该宝贝的特点,关键是要做好细节,图片上能展现产品做工,小到一个花型,一颗纽扣。还有宝贝上身后展现的图片,能把宝贝最好的一面呈现在客户面前,并配上清晰确定有力的文字重点强调。

(3)建立信任,让顾客没有后顾之忧:当然最后要让客户放心购买,你还需要做到让客户没有后顾之忧,贴上“质检报告、品牌授权”、“7天无理由退换货”、“卖家购买运费险”、“售后服务流程”等。

(4)让客户尽快下单:当顾客已经产生了兴趣,但还在犹豫不决的时候,你还需要给他一个推动力,不要让你的潜在顾客有任何对你说“考虑考虑”的机会。这需要咱们掌柜利用好限时优惠活动。

三、有效推广

1.旧产品的推广

淘宝运营规划之淘宝店铺怎样度过淡旺季?逐渐淘汰一些转化不好的产品,或在新品还没有发挥起来时,可以通过我们的推广减缓它的下降趋势,维持店铺的数据避免下降太多引起店铺层级下跌过于严重。

2.新产品的推广

推广新产品,尤其是盈利产品。在销售淡季,这个时候推广新产品,往往会因为竞争对手少,而容易切入和溶势、造势。同时推广投入也会相对少一些。新产品推出后,因为新,所以会给新老客户新的感觉,新的动力,最终给店铺带来新的增长点,让整体销量上升。

3.通过推广新产品,替换老产品,新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。整合和推广产品,重在推广,通过新产品上市和大力度推广,能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”,从而激发活力,让店铺销量动起来。

淘宝运营规划之淘宝店铺怎样度过淡旺季?要想旺季来的时候店铺生意红火,我们在淡季的时候就要做好上文提到的一系列工作,再加上旺季时候新的宝贝流量补充,相信你的店铺能让同行为之眼红。