电商运营方式之网店详情页要怎样表现产品?

电商运营方式之网店详情页要怎样表现产品?首先我们要理解的是，详情页是什么，是干什么的。巨人电商下面就来和大家详细的说下关于网店详情页的相关内容。

在线下买东西的时候，我们能看见商品;而网络营销，我们的用户是看不见商品的。而他买不买，全凭你的详情页说服。而这一切，都要从用户说起!

学会问自己两个问题：1、你的用户是谁;2、他需要什么。

有人说，好的款转化率才会高，首先我们不去研究这话对不对。我要说的是，一条公式：用户——产品——营销。

这条公式的解释是首先你要定位你的客户群，也就是你想做那群人的生意。然后找到他们需要的产品，然后想办法卖给他们!

公式里用户和产品的位置可以调换，也就是说，你也可以先找到产品，根据产品去找需要这个产品的人。但是，最终的结果都是，你找到一群人，然后提供他们需要的产品，想办法卖给这些人。这样的做法是，避免你想要卖很多人的产品，导致一个都卖不好。

首先不管这个产品是什么，你一定要相信，你没有办法满足所有人的需求。人群里面，一定有不一样的需求，而这些不一样的需求，恰恰是你需要提供的“卖点”，只有针对性的满足一部分人，你才能卖的出去你的产品。而这点，是很多人没有意识到的。

简单来说，要做到高转化的详情页，你需要在之前做两个步骤：

1、一定要明确你的用户是谁。

电商运营方式之网店详情页要怎样表现产品?营销需要精准打击，瞄准后出手，而不是乱枪打鸟。这个步骤是奠基石，这个没有做好后面做的再完美都是垃圾。当然你如果你现在手里有产品，也可以根据产品倒推目标人群。

例如：产品是一款户外露营多用途帐篷，首先我根据产品定位人群，户外帐篷是一个针对性产品，只有有需求才会搜索，哪些人会搜索帐篷呢?玩户外的驴友或者是喜欢郊游的人。而这两种人都一样，要用帐篷露营或者野餐。我甚至还百度了一下帐篷的用途。到这里，人群已经定位好了，要在户外露营或者野餐的人!

2、那么这些人的“需求”是什么呢?

记住，这个时候他们的需求不是帐篷，帐篷是一定要买的。但是需要满足一些需求。什么需求呢?首先我们来剖析一下户外露营或者野餐可能会遇见的极端环境：

a.有可能会下雨;

b.有可能会刮风;

c.有可能会遇见蛇;

d.有可能遇见虫子(蜱虫等很可怕的虫子);

e.不会搭帐篷(我们要原谅初学者);

f.带东西太多，空间有限(原谅有选择困难症的人，什么都想带)。

电商运营方式之网店详情页要怎样表现产品?以上这些都是在户外很容易遇见的。所以，帐篷绝对要帮助用户解决这些问题。这样做的好处是，如果是老驴，看到你的这么专业，更容易获得他们的信任。对于新人，他没有想到户外这么凶险，而你的产品如果解决这些问题，他会以这些问题为标准，去查看别的店铺的产品，而做到这样清晰理清问题的店铺少之又少。自然也能帮你转化。