网店营销技巧之怎样做好产品营销的转化率?

网店营销技巧之怎样做好产品营销的转化率?在淘宝店铺的运营过程中，转化率是个很重要的指标因素，转化率就意味着店铺的销量。但是要想迅速提高转化率也是件很困难的事，这关乎很多细节，客服的服务质量、美工设计的装修水平、营销外包增加的品牌知名度等等。那么我们究竟该怎么做好产品的营销，提高转化率呢?

产品营销找对“点”

1、吸引客户

吸引客户的因素有很多，但是要把标题放在关键位置。客户是通过关键词搜索自己想要的产品，只有在搜索到想要的产品之后，客户才会详细的去了解产品。

标题和产品属性连接非常紧密，卖家可以在后台产品属性中看到自己产品属性的填写完整度，卖家应该尽量将产品属性填写完整。注意产品属性、自定义属性、标题、更多关键词的设置要结合主关键词进行。

同样的道理，自定义属性填写完整后也要与产品的主关键词有结合性。另外，在按产品关键词写好标题后，要注意主关键词的位置，主关键词置于前部有利于产品曝光。做到这些，产品的排名就会有所上升。

2、关键词的收集

目前收集关键词的方式有利用搜索下拉框找寻热门关键词、借鉴热卖品标题、利用后台数据纵横工具、针对产品属性组合拓展关键词、利用直通车或者其他工具。

在进行关键词查找时要有了解国家主要词的习惯，同时要注意避免不相关关键和生僻冷门的关键词的使用。

3、主图模式

网店营销技巧之怎样做好产品营销的转化率?速卖通直通车中的创意推广卖家可以好好利用，它与上传产品的图相关联，所以卖家在上传产品图片时要上传一张或两张与创意标题相关的进行推广。

恶性竞争，持续的价格战是没有意义的，最终受害者还是卖家。要避免价格战，就要形成差异化，不仅可以把产品进行组合或搭配销售，也可以在图片上形成自己的特色。产品描素还要注意针对不同的对象用不同的方式：针对及格导向型的消费群体，在描述中突出该商品的价格优势;针对质量导向型的消费群体，在描述中突出该商品的性能优势;针对情感导向型的消费群体则在描述中突出商品的情感元素，告诉客户物品能代表什么情感。

4、关联营销模板

不同产品的关联模板，应该放在不同的位置，具体关系到客户心理。建议将转化率高的产品的关联模板放在第二屏和第三屏，把重点产品的描述放在第一屏;而转化率较低的产品可以将关联产品放置在第一屏。

产品定位有规划

在运营店铺的时候要有清晰的规划，先做什么、再做什么要有清晰的定位。要能够准确的找到产品营销的思路。

卖家在定位产品时，对产品属于那种营销方式也要有清晰思路。要认清产品营销方式是自主营销，还是配合平台大促营销，又或者其他营销方式。在确定了自己的营销方式之后，卖家要确定自己产品的折扣是否设定准确，能够配合营销方式进行活动。

主动出击

1、页面描述：在平台有活动时，卖家就要主动出击，让订单增多。及时更新详情页面的描述，告诉客户有什么活动，产品的价格是多少，通过明显的图片引导客户。要注意的是，由于这些调整通过自定义模板进行，而自定义模板并不是及时更新，所以卖家在进行更新时要提前24小时进行。

2、优惠券营销优惠券定价多少合适，需要卖家通过参考后台的客单价和平时订单数据确定。而在设置定向优惠券中，“所有加入购物车客户”、“所有加Wish List客户”要根据实际情况来选择，针对性的发放。

3、客户未付款如何促进成交遇到客户未付款的情况，卖家不能干等着，而主动分析原因，促成交易。

网店营销技巧之怎样做好产品营销的转化率?只有充分利用网店资源扩大宝贝的额知名度，对宝贝进行精准营销才能最大程度的提高宝贝的额销量，不断提升产品的转化率。