做好电商推广都有哪些技巧呢？

媒体或者说是电子商务咨询监测机构，如DccI、艾瑞、易观、正望等都会针对电商企业的媒体投放金额进行一些统计，入驻天猫费用这些统计许多仍然是沿用对传统企业在媒体投放的形式进行，统计的依据仍然是媒体的“刊例价”。

对于大佬们来说，他们投资的企业已经是非常多，而且在各自的领域也取得非常大的成就，作出这样的评论也仅是针对数据而言。他们当然比更多人清楚电商推广低成本的秘密所在，所以他们才会不断投资电子商务企业并获得高额的回报。实际上电商推广低成本的秘密是哪些？这里涉及的面比较广，我仅针对媒体投放刊例价数据做个简单的分析，这里的媒体包括线下传统媒体和网络媒体，这两者有很大的不同，从两个角度来说说电商推广实际上成本并不是很高。

第一个角度：传统媒体的低折扣：从事过广告行业的人都很清楚，在没有网络媒体的时候，传统媒体还有一些地位（现在有了网络媒体压力，折扣更大，赠送更多），但仍然是有大的折扣，例如一线媒体从代理拿到全年的投放，按一个亿的金额来说，至少会给你在刊例价上打5～6折，二线媒体打3～4折，三线打2～3折。打完折之后还会有大量的赠送，最常见的是软文（也就是媒体上的新闻报道）。对于大的广告主来说，由于长年投放，可以获得更大的折扣和赠送。特别是对于有些传统媒体还拥有线上网站，这种投放的面就更广。例如在《计算机世界》报纸上做广告，他的计世网会赠送许多广告位给你。那么将传统媒体的刊例价加上网络上的刊例价，1000万的投放会被放大到最少3000万到5000万。

上面说的是平面媒体，对于户外媒体和电视媒体略有不同，这两类媒体的折扣相对不是很高，但有区域性，所以会有区域性的赠送。也就是原来凡客仅是投放北京、上海、广州和深圳的户外媒体，一般会通过白马这种媒体代理公司来做，由于连锁的性质，相应地赠送杭州、沈阳的户外媒体投放是很容易的。像分众这种高连锁性质的媒体，那可能赠送的会更多。不过，户外媒体资源从城市、地段和时间上都具有较强的独占性，所以一般签约时间会较长，资源争取难度也较大，对于小的企业来说，获得好位置相对较难，而对于大的企业主来说，不仅容易获得好位置，还容易获得更多不好的位置的赠送。

所以电商企业和传统的企业是一样的，需要有专门的媒介部门，入驻天猫费用职能包括媒介计划和媒介购买，这些部门除了精通网络媒体的人之外，就是精通传统媒体的人并且拥有这些媒体关系和资源，那么找到这样的人来进行媒介计划和购买，获得更大的折扣和更多的赠送不是太难，从这个角度来看，电商在传统媒体的成本是不高的。

作为咨询公司和统计公司，却很难知道一家企业到底拿到了多少折扣和多少赠送，所以只能以刊例价来进行统计。加上第二个角度要谈到的网络媒体的主动投放性，结合前面的赠送，就增加统计难度和降低了准确度。入驻天猫费用当然这和这些公司的专业度没有关系，和整个电商媒体的投放复杂和多样性有直接关系，或许需要有些新的做法和调整才能够更精准地进行统计。