徐州抖音营销：KOL与网红的区别是什么？

KOL的全称为Key Opinion Leader，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。关键意见领袖通常是某行业或领域内的权威人士。它有以下三大典型特征：

第一是持久介入特征：KOL对某类产品较之群体中的其他人有着更为长期和深入的介入，因此对产品更了解，有更广的信息来源、更多的知识和更丰富的经验。

第二是人际沟通特征：KOL较常人更合群和健谈，他们具有极强的社交能力和人际沟通技巧，且积极参加各类活动，善于交朋结友，喜欢高谈阔论，是群体的舆论中心和信息发布中心，对他人有强大的感染力。

第三是性格特征：KOL观念开放，接受新事物快，关心时尚、流行趋势的变化，愿意优先使用新产品，是营销学上新产品的早期使用者。

那么网红呢，是依靠互联网成名从而收获大量粉丝

这二者之间的区别在于：我们都清楚网红的核心就是其本身，她的一切活动都是围绕本身来进行的。而KOL的核心在于知识、意见和观点。比如，推广一款口红，网红通常会通过自己试色来诠释口红色号。而KOL通常会从口红的相关知识出发。

另外，KOL和网红的平台不同。网红既然是互联网经济的产物，那么其活跃的平台就是和互联网息息相关的平台，包括微博、小红书、抖音等等。KOL呢，其活跃的平台既可以是互联网时代的微博、小红书等平台，也可以出现在电视、报刊杂志等媒介平台。

在出品的内容上，网红多为搞笑、购物、美妆、流行等内容。而KOL依托大量的专业知识，其出品内容也都相当专业其优质。

相对于KOL的专业和影响力，网红尽

再看粉丝的忠诚度。网红一般都是依靠颜值、段子和一系列吐槽内容走红，但是观众的口味是多变的，随时都可能被新的有意思的内容吸引，因而，网红的粉丝群体并不稳定，忠诚度不高。而KOL依托专业领域产

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简单来说：

网红更多提供观赏价值，好玩或好看

KOL更多提供经验价值，有用或新奇

网红代表：冯提莫、papi酱

KOL代表：李嘉琪

从账号类型来说：

网红账号都叫泛娱乐账号，包括唱歌跳舞颜值等

KOL的账号叫垂直类账号，种草，讲故事，测评等

另外，一些情感类账号，如果没有提供情感指导的纯情绪类的账号，那属于泛娱乐类账号，提供情绪价值也是一种价值；恋爱心理学、长期关系相处之道等属于垂直类账号。

从粉丝量来说：

网红的粉丝一般多于KOL；

KOL的的单个粉丝价值高于网红；

从变现方式来说：

网红的变现方式：广告植入、直播打赏、线下活动；

KOL的变现方式：知识付费、电商带货。

本来进来想看看大家是怎样看待网红和KOL的，但是答案似乎都太简单，首先给大家说一下我是怎么理解网红和KOL的：

其实在PC时代，就存在网红和KOL，像犀利哥、芙蓉姐姐、这种网红，因为一种特异的形象，被网络媒体疯狂抓取、占据各大门户网站的新闻首页，吸引了大家的眼球，形成了知名度，我们称之为网红1.0,；而这个时候，有一种群体，他们深耕于某一领域（文学、财经、美妆搭配），喜欢在各大论坛、博客、发表有深度的内容和观点，从而在某一垂直领域通过时间的积累，有一大波追捧者，我们称之为KOL1.0

移动互联网时代：2009年之后，苹果开始推出触屏手机，慢慢的在颠覆传统手机诺基亚这个航空母舰，同在这一年，新浪开始推出微博测试版，2011年，大屏触控手机开始在国内蔓延，越来越多的人开始习惯用大屏手机，腾讯在就在这一年，推出了微信，以一种可以发语音的方式的聊天软件，受到大家的追捧，第二年微信推出公众号，开始许多微博大V开始入驻公众号、官方媒体也入驻微信公众号，还有很多个人号，慢慢的，微博和微信上，开始涌现越来越多的垂直内容生产者，比如迷蒙（专注于情感、职场）、夜听（将情感电台搬进微信公众号）、罗辑思维（专讲干货）、吴晓波频道（财经），而微博上，更多侧重于娱乐。明星、电影这一块，所以也涌现了许多写娱乐八卦的KOL，比如说娱八婆、娱乐八卦姐妹淘、毒舌电影等等。这些KOL借助于自媒体的发展，迅速吸引了大量垂直化粉丝的关注，这样就进入了KOL2.0时代，网红则是更多涌现在秀场直播平台，通过直播的方式，展现个人的魅力、（唱歌、跳舞、聊天、搞笑）这些，吸引了一大波泛娱乐化的粉丝，靠线上打赏和线下商演来实现营收，我们称之为网红2.0时代

短视频、短内容时代：随着宽带提速和4G网络的升级，以图文的形式传播内容，已经满足不了观众的需求了，这时候、开始出现了快手、抖音、西瓜视频、内涵段子等等APP，其实这个阶段算是移动互联网的下半场，我们开始习惯用最短的时间，来了解更多的资讯，这样以前看一部电视剧大概是在30-45分钟，快手上的短视频，每一集就17秒，像papi酱这种，使用加速变音的效果来吐槽的视频，我们的获取信息的速度的这种能力，已经被教育了，一旦养成这样的观看习惯，我们就慢不下来了。这个时候，网红开始进入2.5时代，以图文、短视频、直播三种呈现方式为主，在各大平台抢占流量，抢占粉丝，做头部内容，拿到更大的流量，所以这个时候的网红竞争是最残酷的。

那么什么事网红3.0时代，个人是这样理解的，网红与KOL最后都会交叉影响，网红不是一个长久发展的职业，她的生命周期只有5-7年，如果不转为娱乐变现（网络电影、院线拍电影）或者走电商模式（淘宝主播、开淘宝店、做个人IP，开线下网红店），那么今后就很难生存。

真正的网红3.0时代，是占据各大内容平台的头部，拿到精准的垂直流量，生产垂直化的内容，从而粉丝更加精准，变现渠道也非常清晰，比如你是美妆博主，你将生产的短视频在各大平台推广，从而或许精准粉丝，靠广告或者电商变现，这样才是一条持续的长久之路，而这个时候，平台也在挑选，具有高价值内容产出的网红，签约这样的网红，给她们流量，今日头条就在2018年计划培育1000个百万粉丝的账号，主要是在打造垂直化内容的网红，这时候，网红和KOL就是一种职业，没有差别了，拥有垂直化、精准度高的粉丝的内容生产者，我们成为达人！