徐州抖音营销：高校营销如何建立有效推广渠道？

对于高效率营销如何建立有效的推广渠道的问题，重点在于“有效”，下面就分享下营销人员最常犯的错误：认为自己了解的渠道越多越流弊！总结了几点，从中可以针对产品阶段找到有效的推广渠道。应用到实际的工作当中。

首先要着重强调一点，就是“营销的唯一目标就是获得有效流量，而获得有效流量前提基于两个方面：一个是内容做得好，一个是渠道找的精。”

在分享用什么样的思维来寻找营销渠道之前，先来看普通营销工作中常见的三大误区：

（看完本答案之后，如果你发现有任何一条说的就是你的话，立马停下来，反复研读文章最后一段，去正真搞清楚到底用什么思维去看待推广渠道）

误区一：把了解多少营销渠道和营销能力划等号

营销的目的是为了给企业带来价值，这个价值可以是盈利，也可以是用户美誉，但

前提是带来有效流量，而有效流量和营销渠道并没有直接关系！

就好比，你认识800种枪和你能不能把鸟打下来有半毛钱关系？

没开过一次枪还敢跟玩儿了十年弹弓的隔壁老王抢鸟，岂不是找死？

所以，关键在于精准（不然隔壁老王为什么那么火，hahaha）

误区二：随大流，哪个渠道炒的热就做哪个

微博热，就去开官V。微信热，就去开公众号。但是你想清楚这个营销渠道实际上

能帮助到你的业务吗？这个渠道在你的业务流程中，充当了不可替代的作用了吗？

这个渠道热门，就意味着跟你有关系吗？

再次声明“一个成功的营销必然包含两方面内容：一个是击中目标用户痛点的内容，一个是经过数据测试的流量挖掘方式。”

所以，你需要做的是认真关注数据反馈，来观察这个渠道到底有没有给你带来实打实的转化效果

比如说你去追一个女孩子

喜闻乐见的方式是买束鲜花站在公司楼下等，因为电视上都这么干啊，我这么干也肯定能成啊

但是往往造化弄人，苦逼的你在门口风吹日晒了十几个春秋，在临shi的那一刻都不造：这妹子花粉过敏~这妹子就喜欢从公司后门往回溜~

心中一万只草泥马奔腾而过的时候，你才

误区三：在产品的初级阶段就用品牌的宣传方法

大家最爱干的事情，就是评论、脑暴某些大品牌的品牌广告语，就仿佛营销的精髓就是这个“创意”，但是在业务发展期，能评估的营销效果对你来说，会更实际。

你看到地铁站每天有几百万次的客流量，那你的广告放在这个渠道效果就一定好吗？你不知道对不对？因为你根本没办法去监测这个广告到底对你的业务有多少帮助，你不知道有多少受众看了你的广告。所以在产品初期一定要选择可以监测效果的营销渠道，这样你才能根据数据反馈调整你的营销内容和渠道，尽快盈利，后期再去做品牌宣传的事情。

然后讲讲正事！！！到底应该用什么思维来选择推广渠道呢？

选择推广渠道=确定在一个渠道内进行宣传并达到稳赚不赔的效果

1.产品萌芽期：铺面 -迅速找出能为你的业务带来有效流量的渠道

2.产品发展期：做专精 -对该渠道进行深挖，让其持续稳定为你带来有效流量

3.产品成熟期：做专精+铺面 -在已发掘的渠道达到流量最大化的基础上，开拓新渠道

好了，针对推广渠道的选择，相信你应该已经有了一个轮廓

最后，还是要强调一下：真正的营销，重点在于“有效流量”，想要获得有效流量，就要选择有效的推广渠道进行宣传。

目前正在想，把自己的想法写出来，欢迎评论。要按照宣传的目的分以下类别吧，一个是长期储备人才型，一个是短期推广型。长期的话，考虑半个社团是很好的。我现在要推广的是个短期的，一个赴台湾游学的项目，项目在暑假，所以只是短期的一个推广，但是如果发展的好也会转向长期的一个趋势。

一下纯属个人胡思乱想，还没进入调查阶段。

不是营销专业的学生，所以想得不专业。1我觉得食堂绝对是必争之地啊，宣传一个项目，不仅仅是为了让别人知道吧，所以啦，制造谈资是最重要的，在食堂，大家都会比较热烈地闲聊啦，所以在食堂投放广告最好了

2深入学院，在路边法传单好像不是很有效果啊，买通几个人，在上课的间隙有技巧性地插个小广告，上课这么累了，有个新鲜一点的信息还是很棒的。各个学院的QQ群号码搞到手吧，而且要以群成员的身份以对这个项目很感兴趣的话开头。“哇，有去台湾游学的项目啊，好棒好棒啊，台湾美食啊，啊啊啊啊啊~~~~~~”总之形成讨论的氛围，大家在QQ群里还是欢脱的。

3分享会，目的性太强的宣讲会有是要有啦，不过歪门邪道一点的经验分享会倒是比较靠谱的，旁敲侧击地宣传才是上乘啊，比如说找个参加过项目的人，最好是有比较牛逼的经历的，搞个什么单车环游台湾这一类的分享会，然后在分享会上，blablabla，这个就是说话的技巧问题，软文绝对不是只是文章的啊。这一类的话题，比如说求职啦，实习啦，沟通啦情商啦，特别受欢迎滴。

4其实这前面都是引子，这毕竟是一个涉及到钱的项目，金额还不小，怎么着也得经过父母吧，经过父母的话，就不是什么美食啦，单车啦可以糊弄过去的，父母可是很关心我们的未来的，所以项目的含金量要在客户深入了解的时候亮瞎他们的眼，有4A公司顶级的总监级别人物作为导师哦，有闪闪的推荐信的，有获奖证明哦，有实习机会了，有台大交流哦，有顶级的小伙伴哦，这些才是王道啊

高校营销，主要是针对学生群体，因为学校相对集中，学生消费能力较强，效果还是不错的。公司主要分为两类。

一类公司是为了宣传形象的，只求场面壮观，不要求销售及相关指标的，换句话说就是拍拍照片。这类公司相对较大型，是一般大型活动的赞助商，如，运营商3家，康师傅、统一等。推广形式：1、自建社团、俱乐部 主要为资金雄厚、知名大品牌，常见的有宝洁、腾讯、运营商、联想、校友企业等（一方面宣传，一方面为公司储备人才）2、校园代理 凡客、京东、新东方（主要通过校园代理在学校宣传，根据销售，给以佣金）3、大型活动承办及赞助，校园宣讲会、招聘会、校园十佳歌手、迎新晚会等，常见的有康师傅统一系列，数码电子品牌。主要与学生会、社团合作进行宣传。（主要为了增加知名度，宣传形象，培养潜在顾客）4、与当地传媒机构进行合作，多为大中型企业。然而传媒机构还是选择与学生会和社团合作，举办一些校园大中型活动，如路演、现场产品体验等。

二类公司是追求效果的，多为本地的一些小型商家，希望通过活动拉动销售、报名等，如考研、外语、出国、旅游、休闲娱乐类甚至快捷酒店等。推广形式：校园摆摊、现场特卖、讲座、现场小型活动

以上是推广形式，在进行活动前，一般是前期宣传。前期宣传形式1、线下形式（大多数活动以线下为主）前期摆摊宣传、传单、海报、横幅、广播摆摊：校园最繁华的广场（经验是食堂门口居多）、每天的人流量一般上万、主要成本是摊位费（与学校或社团协调）传单：效果非常好，问题在于人力成本高于制作成本，而且执行不到位，经常遇到。（这时，最后协调后学校的保洁人员，他们是很焦虑的！）海报：一般应该有官方的盖章、批示等，不然很容易在公告栏被撕掉。（因学校而异）横幅：在主干道位置悬挂，效果一般不错，有一次一个商家，一个晚上挂了20条横幅在校园里，第二体人尽皆知。地贴：贴在宿舍出入口，效果也不错。广播：效果忽略不计2、线上形式采用线上形式的不多，自己做过一些尝试。人人网：人人在大学生群体中的威力是不容小觑的，人人上的童鞋非常乐于分享，什么”折翼天使、男孩女生“都能传的非常火。在社团里，社长啊，主席啊，把任务分下去，干事们就疯传，效果也很好。最好再加入一些亮点，表白门什么的。贴吧：大学贴吧还是很活跃的（有例外），在贴吧发帖，也能宣传，最好要和吧主等关系OK，不然很快沉了或者被删了，吧主还是很好联系的。帖子最好有两点，资金雄厚的话，赞助一下吧聚。在贴吧做过一次尝试，方法就是发发帖第二天，只是贴吧里的人大概吸引了1000左右来到活动现场。BBS：因学校而异，有的学校很火的。没做过尝试。微博：大学生在上面潜水的多，而且不集中，做过尝试，效果不明显。