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作者:巨人电商

湛江抖音推广:跨界营销的界是什么?如何操盘一场跨界营销?

POST TIME:2021-04-09

谢谢邀请。---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------开始答题:最高

票说的几个例子其实是另外一个概念的,只是一些成功学的书籍经常把这几类东西搞混。比如这

个:“乔帮主把美术领域的成绩用于软件设计,把修禅的精神融入产品设计和营销。”

这是有一个专门的名词的,直译的话可以说成T型技巧(T-shaped skills)。T的一横表示宽度,联系不同的领域。T的一竖表示深度。像乔布斯就是一个典型的T型人才。可以沟通不同的领域。并且产生出很好的效果。

其实美国街头的很多成功学的书都是拿些商学院的案例来删删改改,用小说笔法重新写一遍,设计出个伪新概念就出书了。这些书业余读读消遣下就好,真当真了那就是智商问题了。

跨界营销根本就是完全不同的概念。比方说两个集团,奔驰可以和李宁一起合作。李宁专门出一双鞋,让你在开奔驰的时候脚更舒服。这就是跨界营销了。两个集团的客户群体不同,但是通过合作可以让双方同时扩展客户群体。其实也真蛮简单的一件事情。-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------

----------网上面发发广告,写写软文都没问题。但是有一类人特别要注意。尤其留学美国的。看见有人讲这样的故事体:

千万不要有好奇心,也不要去联系人家。期货啊,内外息差套利之类的绝对不是这种水平的人能做的。

这些套路其实换你到长三角一带的民间借贷公司做几个月,你也会讲。这些人就喜欢讲这种故事。期货这类东西我讲清楚,是需要团队来做的。法律,专业知识,金融等等几个领域的人一起合作都未必做的好。根本不存在有人能够把握这类东西的趋势的。

那位大V的粉丝也不用给我发私信讲他多优秀多么的有本事了。金融这个东西我还是懂的。他写的那些答案你觉得赞是因为你没学过。系统学过点就知道他讲的很多东西也就街边传销的水平。

留学生在各类论坛里面看见这样的东西也别多好奇心。这些人到一个论坛就找论坛里面的老人套磁,这些老人一夸新人就信。接着新人主动去找他,被拉着一起炒期货搞套利怎么死的都不知道。每年留学生里面这样的事情特别多。尤其是在美国。

读书就好好读。这些搞期货一夜暴富的故事是用来检验智商的。高利润的背后就是高风险,连期货是怎么回事都算不清楚的就不要去掺和了。

跨界必须要跨出某类产品或某个品牌固有的推广方式和套路,比如可乐最早在药店卖,是当药品卖的,后来跨界到超市,成为饮料销售,这就是一种跨界。

所以:跨界就是营造新的推广和销售产品的场景。

一切塑造新场景推广和销售产品、品牌、理念的做法,都是跨界营销。

苹果建构比奢侈品更加高大上的零售店来销售电子产品,是跨界;罗辑思维通过talkshow来卖书,也算是跨界;

....

我把跨界简单分为低中高三种境界。

低级境界:简单粗鲁地借用渠道

2014年一位做社区O2O APP的朋友谈起地推,说找人在门口拦着发传单效果很差。

除了改进传单本身的设计,我建议是否可以去小区的小卖部,跟店主免费送赠品加谈感情,把小卖铺卖出的所有瓶瓶罐罐包包袋袋上都贴上APP的二维码,比如可乐,再比如矿泉水。

二维码的样子要好看,例如卡通可爱型或晶莹透彻型,总之不能是像个大膏药,让人看了就感觉low,根据朋友后来反馈的效果,效果还行。

这就是简单粗暴的借用对方渠道,确认对方渠道客户跟自己客户群重合,那就琢磨如何用好对方渠道(产品也算媒体渠道)。

中级境界:合作扩充客户群

当两种品牌有类似的品牌理念时,或者相似的客户群体时,比如下面这些品牌,能不能合作一下,比如开发一下合作产品?

案例:奔驰和阿玛尼合作,由阿玛尼设计的奔驰车型.

高级境界:学习借鉴方法

到此为止我觉得只是术层面的跨界,或者说是collective marketing,而我觉得跨界的高级境界,应该是思考并借鉴不同领域解决问题的方法。比如百度淘宝在农村用简明上口的口号刷墙推广,这是跟早年保健品学的,而保健品则是跟我党学的。

你一定不是世界上第一个做类似事情的人,商家拉拢客户,宗教吸引信徒,党派发展成员,男生追求女生...本质上都是一类事,类似的事情其他人/组织在其他领域做了无数遍了,学习分析借鉴一下他们的方法,站在巨人的肩膀上做事,看得远,做得轻松,到这个阶段的跨界,不再有界限...

我在自己的专栏开写《彼得大叔的12节营销课》:

第1节课:【彼得大叔的12节营销课之1】营销入门

第2节课:【彼得大叔的12节营销课之2】用户调研

第3节课:【彼得大叔的12节营销课之3】清晰思考

第4节课:【彼得大叔的12节营销课之4】定位

第5节课:【彼得大叔的12节营销课之5】品牌

第6节课:【彼得大叔的12节营销课之6】营销4P

第7节课:【彼得大叔的12节营销课之7】产品经理

第8节课:【彼得大叔的12节营销课之8】引起注意