哈喽，小伙伴们，我是策划鼠，一个每天都在看《猫和老鼠》魔都策划人；
很多小伙伴经常私信，品牌策划人在工作中应该看哪些书？
作为前辈 在这里听我一句劝，少看那些乱七八糟的书籍；
要看就看这经典四本书籍；
第一本，特劳特&里斯《定位》
国内收费5000千万营销公司理论体系；
本书揭示两个重要道理；一、营销的主战场不在产品，渠道，而在用户的心智中，即使一场大火烧掉可口可乐厂房，但消费者的心智力量也能让可口可乐起死回生；二，定位强调竞争思维，定位要求品牌在心智中，要相对于竞争对手占据一个有利的位置。
第二本，叶茂中《冲突》
30年营销经验总结；
叶老师是广告行业绝对是老炮级人物，从北极绒地球都知道，到旅游之前，先上马蜂窝；
30年的营销经验，浓缩成《冲突》一书；
书中核心观点，营销的本质在于洞察需求，而需求从冲突中来，
三流的营销发现冲突，二流的营销解决冲突，一流的营销制造冲突。
做营销先找到消费者冲突点；
第三本，华与华《超级符号就是超级创意》
华与华绝对是营销咨询的行业翘楚，从西贝的I❤莜、汉庭的“爱干净，住汉庭”的超级话语
这本书书不单单将超级符号原理，更是从企业战略、营销战略、调研层面都做了深刻阐释
看完本书后，企业主第一件事就是找到独属于品牌的超级符号，形成品牌资产。
第四本，科特勒·《营销管理》
科特勒营销界的集大成者，他不生产营销干货，他只是营销框架的制定者
本书将营销分为创造价值、发现价值、传递价值和传播价值四个部分
看完本书，你才发现你之前关注的什么私域流量、微播、微信营销，只是营销很小很小的一部分。
推荐2018年中信出版的理查德·塞勒的行为经济学三部曲《错误的行为》《赢家的诅咒》《助推》。
最近感觉，市场营销最终还是要研究两个东西，研究人，研究数据。相比起2019年大火的私域流量，增长黑客等营销理论，营销人更应该返璞归真，多研究人的行为和心理。正统经济学基于理性人的假设，消费者总是在预算范围内做出最优选择。生产者通过价格调整供给和需求的平衡。但是在实际市场上，人们的决策是并非完全理性的。
举个例子，在选择支付方式时，选择现金免手续费，信用卡加0.5%手续费。你会选择哪个？信用卡免费，现金可以优惠0.5%。你又选择哪个？以上两个问题在不同支付金额的情况下，你又会选择哪个？
传统经济学是无法解释的，而行为经济学却可以解释这个现象。
在市场营销过程中，合理的解释消费者的行为，有助于做出正确的决策，对于小额订单，我们可以用现金免费，信用卡加手续费，对于大额订单，我们可以信用卡免费，现金折扣，这样可以节约商家的支付通道费用。
每年看书50本，微信读书时长超过800小时，为你推荐一下6本比较冷门的2020必读的营销相关书籍。
NO.1 《超级转化率》
这本书我读了至少3遍，讲的是如何提升转化率？分步骤分流程去拆解需要如何优化？
最核心的点在于：如何建立信任-互惠-承诺兑现-痛点刺激等关键要素。
我还为此整理了一份3000字的读
NO.2《sem三十六计：搜索引擎营销实战》
这本书的作者赵阳老师是搜索引擎板块的资深老师，有很多线上课程我也在学习他的，所以推荐一下。
NO.3《冲突》
营销的本质是什么？是洞察需求！
需求从哪来被发现的？从冲突中发现的！
没有冲突，就没有营销！
冲突越大，机会越大。
冲突越大，需求越大。
冲突越大，卖点越强。
NO.4 《小群效应》
现在营销都藏在社群里，也有人说，世上所有的生意，都值得用社群再做一遍，所以强烈推荐这本书。
NO.5《影响力》
全球销量超过500万册，可以说是消费心理学的典范。多年来，我们一直知道人们是根据情绪买东西，根据逻辑为自己的购买行为找道理。西奥迪尼博士通过清晰而具说服力的方式，告诉我们这一切是怎样发生的。
NO.6《茑屋经营哲学》
<br> (二维码自动识别)
揭秘一家所在城市仅5万人口的图书馆，全年进馆人数为何能超过100万人次？
上一篇： 上一篇：武汉抖音制作：你见过哪些很棒的营销手段?
下一篇： 下一篇：西安抖音运营：百度霸屏是什么，怎么利用百度霸屏塑造个人品牌，有什么技巧？
