实体店盈利的的三要素是什么? 产品、流量、成交。
现在，早就过了“酒香不怕巷子深”的时代，每个实体店都要学会营销策略，来进行店铺的引流。
流量是什么？流量就是能够到你店里的顾客数量。首先得要有人来，人来了以后，你的产品，你的沟通能力，你的促销方法吸引了他们，才会带来成交。流量的来源3种方式：1、自然流量2、营销推广3、口碑转介绍
自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。所以小编今天就重点给大家分享如何来做营销推广引流，我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。人性就是自然规律，既然是自然规律就很广，很泛，在营销里面我们要懂得的道就是对人性的了解。
顾客来你店里有三种原因：1、绝大部分顾客都有占便宜的心理。2、顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。3、这个店里有额外的价值，值得关注。只要能把握消费者这三个心理的其中一个，就能够轻松的设计出来引流的方法。接下来小编就给大家分享一下具体的几种引流方法。
实体店引流方法1：开门产品引流
拿出一款引流产品，可以少盈利，先把人吸引过来，然后通过巧妙的营销活动，促进他们消费其他产品，再来盈利。我们经常在收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的，总有几款醒目的商品价格非常低，还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。除了实体店，淘宝上的 9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。
实体店引流方法2：赠品引流
有一个鞋店老板设计了这么一个引流方案：购买她鞋店 48 元的现金抵用券，可以得售价 298 元的保温杯，你看到这样的活动，会不会心动呢？其实，赠品引流是很多实体店都会采用的方式，但有的店铺设计的赠品吸引不了人，或者让人觉得不值得，那么活动效果就会达不到预期。一个好的引流方案怎么做呢？拿这个方案来说，顾客买了 48 元的抵用券，以后买鞋可以用，水壶就相当于白得的，消费者觉得划算，一般都会花钱购买。而且，花钱买的券肯定会去消费，店主就可以赚的更多，因为他们的鞋，客单价300 元以上，毛利至少 50%，48 元的券抵扣完之后，还盈利100 元。再加上水壶选择合适
实体店引流方法 3：免费体验引流
儿童教育培训，可以用体验课程来引流，娱乐行业，比如游乐园，KTV，酒吧等等，开业之初都要免费试玩，健身行业也是先免费健身。而付费体验主要是针对服务业，或者多元化消费场所。比如餐饮业，某个单品免费，但是顾客不可能只吃这一样，这样就带动了别的消费，提高了客单量。
实体店引流方法4：用免费的服务来引流
比如社区超市，为小区居民代收发快递，引流，建社群，提高销售额，再比如有位开洗衣店的老板，生意不太好，后来在店门口挂个牌子《免费缝纫》可以帮助小区的人修改裤脚，钉纽扣之类的。明显有人来缝补，对方获得免费服务很感谢，后续明显带来了洗衣店的生意。
其实引流方法方法有很多，以上只是其中的集中模式。不管通过哪种形式，在设置活动时，需要注意两个方向和一个核心。
两个方向：1、要么让顾客觉得有便宜占，但是你有能赚钱的模式。2、给顾客输出刚需的价值，用价值来吸引，这样你的投入就小，效果还很好，当我们来了流量，再加上得当的营销活动，就能够提高营业额了。
一个核心原则：利他原则活动的设计从利他原则出发，一般都会取得成功。此外，在设置营销活动时，难免需要采购促销礼品，一个低价优质的采购平台至关重要。
缺客，在现在，都成为了压死实体店的最后一棵稻草，因为他们很多人都不知道如何去引流拓客，如果说拓客是过程，那么引流才是目的。
毕竟，精通引流才能走出实体店的困境，才能为店里带来源源不断的客源，有了客源才有利润。
首先我们分析一下顾客为什么会来到你店里？有三种原因：
1、 绝大部分顾客都有占便宜的心理。
2、 顾客有从众心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。
3、 这个点有额外的价值，值得你去关注。
只要你能把我消费者这是三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。
所以，今天我就给大家分享一下几种简单实用的实体店引流技巧
引流方法1：拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来
像我们甄花客鲜花团购平台，就会用9.9一束的鲜花帮助掌柜来圈客户，相信这个数字是非常有吸引力的。如果你遇到，你难道不会要？反正我是会的！
其实，这样的引流方式，除了实体店，在淘宝上也有见过，什么9.9包邮，这都是为了引流，建立链接，增加人气。
引流方法2：超级赠品
比如我们有一个掌故是做咖啡店的，所以她就会采用和鲜花结合的方式来进行引流。咖啡和鲜花都充满了生活情怀，男人喜欢，女人更不会排斥。所以她就是用9.9/束的鲜花，来作为引流的工具。在客户结账的时候，告诉客户，只要多加9.9就可以带走一束玫瑰、或者一把小雏菊，这都是非常吸引人的条件。
当然也可以将花瓶作为免费赠品，比如说如果你买了鲜花，如果你再扫码进客户群的话，就可以免费领取一个花瓶，要知道，这和鲜花是刚好“配套”的哦~
当然，你也可以告诉客户，如果不要鲜花，只要进群，就可以免费升级为VIP客户，赠送咖啡卷或者甜点卷
当然，一些节日就更好用鲜花来做了，像情人节，母亲节，来消费的客人每个人送一只或两只鲜花，或者升级为会员客户，这都能很好的提升客户粘度。
相比传统的咖啡店，把鲜花融入进去效果要好的很多，用小小的花器、一两枝鲜花把咖啡店的台面小小装饰，创造出一个良好的购物和消费环境，那么达到双赢结果是毋庸置疑的！
引流方法3：异业社群联盟
你一个社群，几百人是有限的，那么我们帮助周边其他商家，一起做社群，那么流量是不是大增了？
这叫做流量共享。
不管你是服装店、便利店还是蛋糕店甚至美甲、美容行业，都适合做社群联盟。你家的顾客，也有可能去其他店铺消费，他们的顾客，当然也有可能来你家，你贡献100个客流量，他们再各自贡献出100个，加起来不就是上千吗？
引流方法4：免费参与+赠品引流
有了客户群，这就更好做了，还拿我们鲜花来说吧，你在群里发起小小的活动，比如说发红包让客户抢，谁是手气最佳就送她一束鲜花或者其他商品；也或者，来个猜天气，猜猜明天会不会下雨，这样，客户不用花费一分钱，就能免费得
而且同时也能增加了群里的活跃度，以及客户的粘度，只有抓住了客户的心理，你才能让她们心安理得的掏钱不是吗？
这样一来，你还怕你经营不好实体店吗？关注“甄花客”，教你不花钱还能挣钱的好方法，我们不仅玩鲜花，更会玩营销策略！
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