在以前我们所有的宝妈在网上去购买婴儿产品的时候都会非常的谨慎，甚至于说都不会在网上去购婴儿买产品，因为看不见摸不着 存在着很大的危险，所以说宝妈们不敢去拿婴儿去做冒险，而现在来看已经发生了很大的变化 ，从原来的不可能到现在的竞争激烈。不一样的消费形式对母婴的市场发生了很大的影响。
母婴行业线上流量的采买趋势在近几年发生了翻天覆地的变化，从之前通过OTV广告、楼宇广告等去做品牌曝光，到现在也会侧重社区垂直类媒体，包括小红书这样的种草场景。母婴客户在抖音上的营销方式也从传统的曝光，到种草获取用户青睐，到现在由于疫情等因素，品牌开始对营销有一些效果的评估母婴行业短视频策划。
从广告市场和电商环境来看，母婴行业的流量是从蓝海到红海，竞争逐渐变得激烈，但也有很多母婴客户在这里面尝到了甜头。
很多母婴群体，他们的消费是一个漫长的过程。从没有宝宝到有宝宝之后，对于母婴产品的选择是非常多样化，同时是非常谨慎的。母婴商家要用十几年的时间教会母婴用户，相信自己的产品和品质，但是很多的母婴客户没有这么长时间的积累怎么办？这时抖音是一个非常好的营销场景。
首先我们看一下母婴行业中销量最高的童装行业，他们一直都是母婴行业的资源巨头，并且也有非常多的线下经销商，线下份额远超过电商，他们的利润空间很充裕，同时也是央广和OTV广告的常客。他们可能对于电商的诉求会很多，但是绝不会像一些细分市场这么多。他们的资源足够雄厚，不需要这么多的营销，就有非常大的规模，但是也会做一些品牌曝光的玩法，所以可能对品牌的需求更大母婴行业短视频策划。
另外一些奶粉品牌，像我们所熟知的贝因美、美素佳儿，都在用非常长的时间用非常好的品质，非常好的卖点等，在消费者没有这个需求之前，就已经潜移默化的进入到他们的视野当中。所以说奶粉品牌更多是凸显它种草的价值，用尽全力的找卖点，找自己的价值锚，同时这种客户竞争意识很强烈，他会想着全渠道铺量、买量，不管是品牌曝光还是种草，他都要。所以奶粉客户在抖音很早就尝试过了内容营销，也就是我们所说的带货这种模式母婴行业短视频策划。
同时在19年到20年之间，母婴细分市场发生了很大的变化。很多孕产妇用品，像袋鼠妈妈、红色小象等开始在抖音做营销，这种品牌做的就是纯效果的评估，花钱要带来效果，不是单纯要曝光。所以这种品牌会以一个非常痛点的视角去切入抖音市场，比如主打滋养或者主打精细化人群。这种产品转型较快，同时他们对于整个市场也是切的很准母婴行业短视频策划。
细分市场的商品，真正的阵地放在天猫、京东，或者是海淘等跨境电商，不会在抖音直接做卖货，但是他们会把抖音作为拉新和增量的核心渠道。
奶粉品牌最爱抖音投放，但需谨记“用户本位”
母婴品牌在抖音普遍尝试多种营销手段组合出击，以奶粉类品牌投放最集中。
在营销策略上，多选择话题挑战为主导，先声夺人，再配合KOL场景植入，深度种草。从投放节奏上，多不如其他垂类那么频繁，多会选择产品上新，配方迭代和营销战略月上集中投放。
如：今年3月由雀巢超启能恩3发起的#battle小敏感抖音超级挑战赛，将其“适度水解蛋白、内含益生菌以达到防御小敏感”的特点融入挑战赛中，让宝爸、宝妈在轻松参与的同时，基于自家宝贝需求种草转化。截止日前，收获23亿播放量，21.3万人参与其中。
这已然是效果和互动表现不错的一场商业话题挑战，无论是播放量和还是互动量，均位列抖音母婴话题挑战的第2名。
但巨量引擎发布的《2019母婴群体分析报告》发现：在抖音，尿布湿巾类视频点赞量最高，但奶粉类产品视频的点赞量排位落后，仅优于孕妇服饰类产品表现。这样的效果显然与奶粉品牌的投放量不成正比。因此，火星营销研究院建议：奶粉品牌应考虑如何从用户需求本位，而不是从品牌本位出发去做内容营销，方能从本质上提升投放效果和互动质量母婴行业短视频策划。
母婴营销的变革与升级，始终被快速迭代的“人货场”三要素驱动，三者的变革也给母婴营销带来难点。
“人”的变化，主要体现在育儿群体和育儿家庭结构的更新。
随着90后独生子女们踏入生育年龄，外加不同地区观念的差异化，育儿群体已经呈现多元化态势。其中一二线都市职场辣妈奶爸、五线城市全职育儿妈妈、祖父母育儿等规模不断壮大。
另外不容忽视的是，2016年二胎政策的实行给育儿群体带来明显的中长尾效应。据《 2020 巨量引擎母婴行业白皮书》数据显示，约44%的抖音母婴人群有二胎、正在怀二胎或已有2 个以上宝宝，从整体数量来看有增长至五成的趋势母婴行业短视频策划。
近日，安徽36岁男子白宇在母亲去世后，为帮助父亲和自己缓解失去至亲之痛，便带领父亲一同环游中国的故事感动了万千网友。
针对网友们的关心及一些问题，白宇在自己的抖音账号(昵称：白宇，抖音ID：onlyjtl)首次做了回应，讲述他是如何同父亲走上旅行之路，以及他对于生活的看法。目前，该视频登上了抖音实时热榜。
2020年对于白宇的家庭来说是格外悲伤的一年，白宇的母亲由于癌症不幸去世。原本双双退休的白宇父母老两口，正憧憬着和祥安逸的晚年生活，却不料病魔将这对相爱的夫妻无情分开。母亲离去后，看着朝思暮想、魂不守舍的父亲整日沉浸在对母亲的无限怀念中，白宇决定，带上他环中国自驾游，让祖国的大好山河来治疗父子二人心中的悲痛。
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